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微商大咖-分享营销方法和趋势发展

来源:未知      热度:      时间:2018-12-23 23:11
  首先,既然我们是微商,我们现在从事的行业是什么?以后这个行业会发展成什么样?这是我们从事微商必须要知道的,我们的方向感一定要明确。
  为什么移动互联网会盛行,因为是整个趋势的发展,有句话说,消费者在哪,我们营销就在哪,今天消费者在手机,所以我们就把营销做在手机上,在手机众多软件中,微信软件最牛逼,因为微信占了全球千分之一到百分之一的人口。
  这是一个什么概念,这是一个恐怖的数据。整个微信营销渠道中,微商利用微信这个平台,这是一个很大的平台,所以成就了大批量的微商。
  在整个微商发展的过程中,最早我们叫做品牌为王,特别是13年的时候,出一个品牌就会被疯抢,根本就不会试用这个产品或者去考察这个品牌公司的实力,因为品牌少选择人多。
  到14年中到15年,很多人意识到这样操作越来越不行了,就开始团队的形式去操作,这就叫渠道为王,包括2016年,渠道为王将越来越强烈,而品牌会越来越弱化,而渠道的建设是每个品牌每个微商要去做的东西。
  当微商的发展也就是移动互联网发展有点迅猛,在这迅猛的发展中我们称为野蛮生长,在整个野蛮生长的过程中,出现了很多问题,包括每个团队在建立渠道,每个品牌在建立渠道,都出现了一些问题。
  现在微商和团队所遇到的问题:
  第一个问题是:存活率低
  什么叫存活率低,比如说我的团队有500人,这500人属于我们招商期的时候他是你的代理,但真正的代理有多少产生二次回单,或者三次、四次、五次回单,或长期回单。这就叫做存活率。其实很多团队遇到的问题是代理的存活率很低。能把团队的存活率达到20%-30%,那么这个团队就很牛逼了!
  第二个问题是:老代理出货不稳定
  在招商期的时候,他招商很厉害,原因是,他有一部分人脉,有一部分还没被伤害的人脉,一旦过了招商期,就进入瓶颈期,很多品牌方和团队为了解决瓶颈期,就会不断推品牌,不断推新品。当你不断推新品的时候,你每推一个新品,每放弃一个新品,就会撕掉一批代理。
  【这属于一个恶性,超级不良性的发展方式,如果你今天的团队,还是靠不断推新品支撑,我打赌你的微商之路不超过半年,因为半年后会越来越难做,因为你唯一的这种人脉,被你一次又一次伤害掉了。】
  第三个问题:团队靠什么支撑
  何为团队,团队的老大应该做什么,这是很重要的,你的代理凭什么跟着你?你整个这个团队靠什么在支撑?
  1、团队老大本身脑子没有东西,靠的只是做得比你的代理做得早而已;
  2、整个团队靠感情在维护,感情作维护的团队是短暂的,而且执行力是超级差的,你在求着你的代理,还是你在带着你代理走那是完全不同的概念;
  3、靠课程支撑团队;
  4、靠打鸡血支撑团队。
  我觉得这些在2016年已经被完全淘汰了!
  以上出现的这些问题,我们整个梵大集团泉立方品牌推出了一个系统,叫做打造系统,什么叫打造系统,其实特别简单!2014年进入微商开始,我们推出的第一个品牌笛梵的洗护,我们发现一个问题就是当你培训的内容在你认为是干货的时候,在团队里是很难执行下去的。
  我们总结的一个东西就是课程真正不能解决大部分人的问题,只能证明你老大会讲课,只能证明你老大脑子里有点东西。
  他真正没有能够帮助到我们代理去成长,只是帮助了5%-10%的人,也许大家会说他们不去去执行,我也没用办法。其实真正的一个团队老大,你是一定要有的带动力的,举个例子,比如我们群里的每一个人掌管一个500人的团队,以三个月为例,有人把500人带死了,有人把500人带成了5000人。这就是我们说的管理者的问题。
  我们的第二个系统是培训系统,我们把这个系统很详细尽!给大家一个例子,比如我们给新手培训怎么加人脉,新手他投资几百块钱觉得微商很简单,认为拿着手机就卖货,但是你告诉他去做地推,让他加人脉,你感觉有多少人坚持下去,有多少人会去做,这只会让人感觉这个行业很难做而已!
  你和你的代理产生什么关系,是代理在帮你挣钱,而不是你带着代理挣钱,在我们泉立方,在我们的四大系统下,我们所有团队老大他们逼格都很高,原因很简单,因为以前是代理帮我挣钱,今天变了,我在带着他们挣钱,所以我有逼格,所以我说什么,他们就要做什么!
  这样是我们很多团队说的,想让代理做好,又怕代理做好,这是一个很矛盾的问题,这是第三个系统,管理系统,一个如果让你的团队在4-5天变成狼性团队,第二个,如何打造一个偶像派的领导人,粉丝的力量,什么叫粉丝的力量。明星不是一出生就是明星,他不是一毕业就是明星,他也是通过一层层包装,不断上镜,才产生了名气,那团队老大该怎么做把自己在你代理心中定义成为偶像,那你所说的话,所做的事就完全不一样了。
  那我们最后一个系统,就是我们核裂变系统,核裂变系统是我们做的最牛逼的系统,比如你团队300人,来到泉立方,我能让你通过45-50天时间,让你的团队裂变到800-1000人,也就是说你的销量和收入至少裂变了2-3倍。
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