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微商社交新零售-分享大家新的微商玩法

来源:未知      热度:      时间:2018-12-22 19:38
当我拿到方雨个人年会的门票时,我心中只有一个疑问:方雨?何方神圣?何以在全国范围内广发“英雄帖”,号召3000人参加他的个人年会?“微商教父”、创始人、营销顾问,都是他的标签,业内人士几乎奉他为神级人物……果真有那么神吗?话不多说,好实用跟你分享年会学到的干货,和引发的一二感悟,一起喜提微商社交新零售
微商社交新零售-分享大家新的微商玩法
  怎么做好微商社交新零售?新零售为什么要搞社群?——今天的市场是消费者的王朝
人最根本的属性是社会属性,人需要在群体里找到融入感、存在感、参与感,这是我们作为社交动物的基本基因决定的。随着经济的飞速发展,消费模式也从功能式,品牌式,像如今的体验式、参与式进阶。空前绝后的,消费需求已经超越了产品本身,扩展到了社交需求:消费者买东西不单看中这个东西是什么,能干什么,而更想寻求消费过程中能让我参与什么互动,获得什么体验,get什么新玩法。
最典型的例子就是小米。小米最开始连直营店都没有,它为啥能有一大批铁粉?靠的就是社群营销,它把社群做到了极致,让消费者参与到研发、测试、定位、营销甚至公司经营中去,功能、信息与消费者共享,鼓励消费者“吐槽”,这种参与感极强的营销模式,培养了一大批忠实的铁粉,加之好的产品质量,想不大卖都难。
在这已经略显拥挤的新零售赛道,怎么做好社群营销,让流量变现?真的就只是建群、加人这么简单吗?
做一个有温度的组织——以利相交,利尽则散,以情相交,情久利长
世事无常,世态炎凉,在这个冰冷的世界里,人人都需要温度。微商跟电商相比,很大的一个优势就是,微商有温度。当你去某宝、某东购物时,你会感觉你在冰冷冷的地方一个人逛街,但当你加进一个微信购物群,或许是宝妈群、低价好货群,或许是美容减肥群、汽车用品群,你会感觉你跟一群志同道合的朋友一起购物,微商社群有属性统一、贴近服务、贴近生活、流量大的天然优势。
今天的消费理念已经从理性消费转变为感性消费,只有温度、关怀才能让消费者自愿掏腰包,甚至跟着你干,做你的代理。比如,早安晚安问候,发红包发祝福,比如,对消费者、代理由衷的肯定赞许,再比如,以代理的个人价值实现、消费者的利益为中心,而非纯粹以金钱为驱动,构建整个社群。
只有真正的走心,只有真正有温度,才能打造属于自己的社群,属于自己品牌,粉丝才得以长存,品牌才得以久远。
打造属于自己的IP——不怕不一样,就怕太一样
IP绝对是个现象级的话题,它可以是一个人,一部电视剧、一款手游、一部网络小说、一个品牌,凡是有巨大吸引力,得到大流量裂变的,都是IP。最有名的应该就是聚美优品,2012年“我为自己代言”的广告大片打响了聚美优品的品牌IP,不知道引起了多少70后、80后的共鸣,让这个名不经传的网站成为当年的流量王。
不怕不一样,就怕太一样,一个有内涵的IP,能让人快速抓住品牌价值,产生共鸣,打动人心。IP是品牌的灵魂,是社交新零售战场上让自己不淹没在众多品牌的汪洋,让品牌有追随者的杀手锏。
社交新零售,一切起于人,一切也终于人。不谈人脉,谈人情,不谈爆品,谈品质,如此,流量、销量就都会有了。
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