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微商怎么做 为什么高价格在微信卖得更好

来源:未知      热度:      时间:2019-03-18 14:42
  微商才真正赢得了顾客的心,微商的营销也才能变得更加简单--研究顾客价值,发现顾客价值,为顾客提供独特价值,并从中获得稳定、丰厚的回报。
微商的营业收入,取决于两个基本变量。一个是销量,一个是价格。
从某种意义上说,微商带货,主要是做销量和做价格。但有些微商是在做销量的基础上做价格,也有些微商是在做价格的基础上做销量。
《微商的选择》为什么高价格在微信卖得更好?
微商做价格有两个层次:一个是为行业做价格,这类微商让行业的价值提升空间越来越大;一个是为自己做价格,通过做出更高价格,为自己创造价值增长空间。
一个行业的微商价值空间,是行业龙头微商决定的。行业龙头微商的价值创造能力越强,行业越有地位,行业的价值空间越大。
行业也好,微商也好,如果没有能力逐步提升价值创造空间,即使业绩仍然能够增长,增长空间也会遭遇天花板。
微商也可以简单分为两种。一种是用产品“卖”价格,一种是用价格“卖”产品。前者是真正的社交型微商,后者是典型的传统企业做微商。
最难也最有价值的营销,就是为行业确定价格。传统企业转型的微商总是拉着行业平均价格下行,社交型微商则始终抬着行业平均价格上行。
社交型微商对行业所做出的贡献,不仅仅是确定一个新的、更高的价格,更大的贡献是教育顾客和培育渠道。当然,也只有社交型微商能够最终成为行业领先者。
所以,一个新的更高价格,意味着一个新的、能够给顾客更大满足的产品,还同时意味着市场教育和渠道培育。
所有的行业领先者,都在价格创造、市场教育和渠道培育上,为行业做出过或大或小的贡献。甚至它们的成功程度,通常是与这些贡献相关联的。
如果一个微商想在市场上确立自己独有的价格,而不是随行就市自然生成一个随机性价格,那么,必须具备四个特征:
第一,拥有独特的产品。
无论是纯粹创新或者是建设性模仿,主导产品都会拥有自己的特色,或者说是拥有鲜明的差异性。如果做不到这一点,那么,微商无论产品多么丰富,都是“别人的”--简单抄袭其他微商的。这些微商的产品即使拥有竞争力,也不会持久,很难托起一个微商的持续增长。
第二,拥有强大的市场推广能力。
好产品自己会说话,但会说话的产品也需要推广。再好的产品也没有能力给自己一个理想的价格,价格是塑造的。市场推广和价格塑造,是微商永恒的主题。
第三,拥有强大的市场地位。
产品没有生命力,生存周期就比较短,也就很难进行系统的、持续的市场运作。客观结果是,微商不得不救产品,救市场,而不是打造市场。
即使有一定销量,有一定的市场占有率,也上升不到市场地位的高度。因为,没有自己的产品,很难拥有自己的市场。因为市场是用自己的产品做出来的。
市场份额不能完全说明问题,只有能够引导消费、引领市场方向的市场份额,才具有营销价值,市场地位才能强大。
第四,拥有强大的人才梯队的微商团队。
一个没有能力策划、研发和推广新产品的微商,一个没有能力打造市场地位的微商,是不可能培育出人才的。
人才是在成功的前提下培育出来的。试想,一个微商在产品上、在市场上没有任何成就可言,怎么可能培育出人才?与一般观念相反,我认为强大的营销团队是强大的市场业绩创造的。
据此甚至可以断言,一个微商是让其他微商跟着自己受益,还是自己跟着其他微商受益,是区分微商的行业作用、市场地位的唯一指标。即使一个微商的行业和市场地位很高,但当它已经不能再让其他微商跟着自己受益的时候,它在行业中的我是钱QQ/微信作用,就已经在走下坡路。如果不能改观,衰败将不可逆转。
相反,一个微商如果从跟着其他微商受益,上升为让其他微商跟着自己受益,那么,它的地位和作用就会发生质的变化。
说到底,一个微商能否异军突起实现业绩突破,取决于是否能够推出具有竞争力的产品。但一个微商能否取得革命性进步,则取决于是否能够在价值创造和价格推广方面取得突破。
在微商带货过程中,也只有当顾客不太在意价格的时候,微商才真正赢得了顾客的心,微商的营销也才能变得更加简单--研究顾客价值,发现顾客价值,为顾客提供独特价值,并从中获得稳定、丰厚的回报。
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