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一个微商品牌营销的主力核心是什么?

来源:未知      热度:      时间:2019-02-21 13:35
   微商项目要想持续发展,必须要解决一个问题,就是营销!确保产品能够持续下沉的唯一方式是货到终端,只有这个产品被使用了,整个销售环节才算结束。之前很多微电商品牌都是死在疯狂招商,产品不到终端,导致代理商退货引发的品牌崩盘。
一个微商品牌营销的主力核心是什么?
 微商营销六大关键点,防止微商品牌崩盘。
   通常,一个微商品牌营销的主力是新加入品牌的中小代理,这些人很多微商小白,不懂如何卖货,需要系统的培训销售技能,帮助小代理做好底层动销。
分享微商营销六大关键点,品牌方可以以这个思路来对小代理做营销技能的培训。
一、第一印象
  加到目标客户微信时,线上沟通的第一印象很重要。营造专业形象,经常分享专业知识和技巧;多采用开放式询问技巧,把沟通变成双向,看看他朋友圈发的什么方向内容最多,多了解客户;拉近距离的最好方式是欣赏和赞美,善于发现客户的亮点,真诚赞美。
二、发现需求
   微商是不断发现客户需求,用产品和服务去满足客户需求的过程,想要销售成功,必须找到客户的需求点,不要上来就介绍产品,没有了解的情况下,你开始强调的产品功效可能并不是客户感兴趣的。
微商营销六大关键点,防止微商品牌崩盘
三、产品体验
   让客户享受专业服务和切身感受产品带来的效果,最好有体验装,这样效果更好更直观。如果没有的情况下,可以发一些产品反馈截图给到客户,让客户有更加具体的了解。也可以加强信任和可感知性。同时从专业的角度给客户一些建议,提升你的专业度,加固客户的信任感。然后开始介绍产品,建议用FAB法则,F成分,A功效,B好处。从这3个维度来介绍产品。
四、克服异议
   当客户提出不赞同、质疑或拒绝都是正常的,客户的异议是多样的,解决方案也需要视情况而定,可以在销售过程中总结经验。对待异议的核心原则是,认真聆听,并做出恰当的回答,直到客户满意再继续销售。当我们认真对待客户的异议,并一一解决,有可能缩短成单时间。
五、成交时机
   当客户对你表示赞同或是客户认同你对疑虑的处理时,还有客户在询问售后服务时,都是成交的好时机。
六、售后服务
   好的售后服务是复购和转介绍的基础。登记好客户的资料,跟客户交朋友,有空时聊聊天。有活动时及时通知,有新品时优先给到新品试用装做体验等。还要多回访,看客户在使用产品时是否有遇到问题,及时帮忙解决,或收集一些好的反馈做背书。
微商品牌方想要动销做得好,除了给小代理们做动销技能的培训,还要跟进执行结果。
http://www.bqw1.com/wszmz/470.html
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