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2019年什么行业适合微商来卖产品?

来源:未知      热度:      时间:2019-01-05 15:33
   做微商什么产品好卖?微商选择产品是个很关键的环节,这关系到你需要付出的采购成本、学习成本、沟通成本、推广成本、售后成本等。
 你做微商选品可以考虑人性营销,比如非常需要的、需要的和选择性需要的,你觉得那个更好销售。
   一、微商选品的原则
   1、方向原则
   从大的方向考虑的几个原则:
   (1)需求度
   强需求、较高频次的产品是要优先考虑的。
   (2)客单价
   较高的客单价,意味着可以重点开发少数用户,投入精力多、成功率也会高一些。客单价低,就需要高频次消费,很考验产品的质量和销售能力。
   (3)产品本身
   简单说,产品方面要做到人无我有、人有我优,这个优可以是质量优、也可以是价格优。
   (4)供应链
   如果拥有一个强有力的产品供应链体系,那么其他的因素都可以忽略不计,例如自己工厂生产的、好朋友公司生产的等等。
   2、核心原则
   大原则只是方向性的原则,真正落实的时候,还是需要以人为核心——与个人属性相符:
   (1)个性化
   相同性格的人,比如你是个文艺范,肯定会关注偏于文艺的内容、参加偏于文艺的线下活动、结实很多文艺范的小伙伴。
   (2)兴趣爱好
   喜欢玩什么,喜欢唱歌、喜欢旅游、喜欢看电影,肯定也会结交到有相同兴趣的小伙伴。
   (3)专业工作
   做设计师的,在一些社群里,共同交流设计技术、分享设计素材。还会接触到很多客户,他们大多是做实体商业的,有开饭店、开KTV的。
   以人为核心其实就是个人属性为核心,你有什么样的属性,就会吸什么样的引人,人都是自带流量的,只不过有大有小而已。那么,通过一定的方式和方法,把他们聚集起来,形成自己的小圈子,那么威力就会变大,再做转化的效果就会好很多。
   举例:因为自己很文艺,结实了大量的文艺小伙伴,那么你可以有策略性的做好微商道路规划,然后有针对性的开发产品,比如提供一些画画、读书、插花、手工制作等方面的产品和课程等等。
   如果你是宝妈,关注育儿方面的内容,日常生活场景下会遇到很多宝妈,比如在早教中心、小区、幼儿园,大家都很关系宝宝的健康成长,很容易交流一些日常话题,然后想办法把她们聚集起来,再针对性的提供育儿方面的内容和产品。
   如果属性不匹配,是很难做出成效的。想想你的微信里面都是女性粉丝,你去卖茶叶,会有人买吗?因为女人很少或者根本就不喜欢喝茶。
   二、部分适合微商的产品
   这次我们从目标用户的角度进行分析,看看有哪些产品适合微商来做。
   1、女人
   女性群体的购买力不容置疑,她们可以自己消费,为孩子、为老公、为家人消费,女人是天生的冲动型消费,所以她们是最重要、也是最大的用户群,适合她们的产品都可以去做,例如:
   a.美容保健
   美白、祛痘、祛斑等方面的化妆品,丰胸、缩阴、减肥、健身、排毒等方面的保健产品。
   b.身体护理
   例如痛经、补气血、调节内分泌等方面的产品。
   c.育儿相关的
   例如培训课程、影像资料、书籍、产后恢复等。
   d.情感类
   例如家庭关系、夫妻关系、婆媳关系方面的培训课程。
   e.与孩子有关
   益智、兴趣相关的玩具,教育相关的课程、器具等。
   f.服装鞋帽
   各类服装、裙子、外套、内衣、打底裤、包、袜子等。
   2、男人
   男性是个特殊的群体,他们一般非常理性,消费的频次也不多,但是客单价会相对高。他们有几个关键字:
   a.色
   男人都好强,征服欲望强烈,所以可以考虑例如壮阳、增大、避孕,酒店、洗浴、按摩等两性方面的产品。
   b.美
   男人也需要美,否则怎么找对象、怎么泡妞,所以可以考虑例如增高、治疗口臭、黑发等方面的产品。
   c.乐
   男人天生爱玩,例如KTV、饭店、酒等方面的产品。
   d.事业
   男人都有一颗当大老板的心,即便是不可能,所以可以考虑例如企业管理、成功学、创业、投资等方面的课程、培训、书籍、音像资料等产品。
   3、美食类
   俗话说,民以食为天,美食人人爱,所以我们可以选择这方面的产品:
   (1)、农产品
   但一定要选择地标性的农特产品,例如五常大米、赣南脐橙、阳澄湖大闸蟹,米面粮油等等,这样可以保证利润,产品也有竞争力。但是农产品一般客单价和利润较低,出现问题的几率也大,所以在做农产品微商的时候,一定要以家庭为目标单位,根据自身能力拓宽产品线。
   例如做大米,一个三口之家一年吃200斤,一斤一元利润,最终只有200元利润。如果能提供大米、木耳、鸡蛋、肉等各种优质产品,那么单个用户带来的利润就会大大提升。
   (2)、零食
   各种办公室、寝室、居家零食,例如坚果、辣货、糕点等,因为爱吃的妹子很多很多。
   三、哪里可以找到产品呢?
   1、老家
   通常我们的家乡都会有很多特色的东西,其他地区的同类产品又无法相比,比如品质、价格等。
   2、外地的亲戚、好友、同学
   他们那里会有特色农产品、地标性产品、某类产品的集散中心,可以帮你搞定货源。
   3、当地批发城
   各种类型的批发中心,方便拿货,价格低。
   4、线上批发市场
   例如阿里巴巴,不过不如实体方便。
   5、圈子
   例如微博里面的大V圈子,很多粉丝聚集在一起,他们往往都有自己的产品,通常很优质、人也靠谱。
   6、品牌上家
   例如在朋友圈找到上家代理,或者参加各种微商大会选择自己合适的品牌代理。
   四、为什么要囤货?
   1、掏钱进货,天经地义,有了货,才有压力,逼迫自己努力去做市场、做销售。
   2、通常拿货比一件代发有价格优势,我们做正常的零售微商,利润也很关键。
   3、有了实物货品,可以方便用户进行体验,就算用户外地,想发货就发货。
   4、方便整理展示素材,手里有货,自己可以随时拍照,可以把产品体现在自己的日常生活里,有实物展示,信任感更强。
   5、可以面对面交易,减少意向客户决策时间,一手交钱、一手交货,提高成交率。
   五、选品弱项分析
   微商行业没有什么产品不能卖,但要注意,你最终选择的产品可能很有特点,但也可能劣势居多,所以需要你认识充分,才能更好的展开销售。
   例如:
   1、服装类产品
   通常SKU多,码数不合身情况多,涉及到的退换货也多。
   2、农产品生鲜类
   破损、变质情况多,对供应链能力要求高,重,物流成本高。
   有保质期,有的易碎。
   4、家纺类
   更新频次太低。
   5、成人用品
   不好大肆宣传,尤其是对熟悉的朋友。
   6、烟
   不能碰,也不要碰。
   7、治疗类
   非常敏感,容易人设崩塌。
   当然,并不是说这些产品不能做,做微商,只要合法合规的,都可以做。但需要根据自己的资源和渠道的实际情况,进行选择。
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