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微商怎么做好营销代理容易陷入单打独斗

来源:未知      热度:      时间:2019-04-25 22:17
  随着微商的火爆,越来越多的人,越来越多的品牌进驻到微商行业,竞争也变得越来越激烈。微商怎么做好营销,销售冠军的卖货秘籍教你业绩倍增!很多创业者就想找到新的微商打法,让自己在市场中竞争占据优势,有别于单一品牌招募代理做微商的模式,很多的社交电商平台就出现了。
  微商怎么做好营销,销售冠军的卖货秘籍教你业绩倍增!
  这些社交电商平台,突破了传统微商代理单一品牌,销售单一产品的限制,就像一个杂货铺,可以销售平台上的多款产品,可能上午卖零食,中午卖不粘锅,晚上卖护肤品。
这样的微商有一些好处,多个产品的销售容易带动顾客的需求。
比如一个人买了洗发水,她看你这还卖沐浴露、卖牙膏,可能都会在你这里买了,这说明卖多个产品,销售业绩的上限会更高。
但是我见过做多个产品的微商,大部分做得其实并不咋地。
主要有以下问题:
1、很多社交电商平台和传统微商品牌方招募团队长、团队长招募代理的流程不一样,平台对代理的管控低,同时代理从平台获得的心态、方法上面的支持会少,这导致代理容易陷入单打独斗。
2、多个品类的产品不同于单一产品线,不易总结成交套路,也无法针对性引流。
3、多个品类的产品,朋友圈不易打造出美观的效果,也不容易通过一个领域内的专业度,打造个人IP。
那如果你在卖多个品类的产品,应该如何做,才能做好呢?
我总结了一个方法:单品突破,多品搭售。
①什么叫单品突破?
为什么微商刚出现的时候,都是卖单一产品的,因为单一产品更简单,如果是复杂的模式,肯定会导致微商发展不起来。
无论对于新手微商还是老微商,在开始一个微商项目之前,顾客、业绩都是从零开始的,也必须从操作简单的过程开始。
如果是在多产品的微商平台做代理,部分产品存在以下一些问题:引流成本高、效果差、不方便;价格比较高、成交难度大;了解比较浅、专业度低的问题。
符合上面一些缺陷的产品,就不适合在刚起步的时候,在朋友圈猛推。
正确的做法是,找到一款方便引流、价格亲民、了解足够深的产品进行销售,在完成客源的积累后,再考虑搭售其他的产品。
这样的产品可以称为引流产品、主力产品。
千万不要太贪婪,新手期,一定只能找一款产品突破市场。
这款产品的选择的原则最好也是比较常见的微商产品种类,而不是在微商中不太被顾客和微商从业者接受的产品。
②什么叫多品搭售?
在前期的每一客户成交后,你都可以做下铺垫,可以向他推荐他购买的产品的配套产品,比如她买了面膜,你还可以推荐护肤品。
但在你觉得顾客数量、粘性足够你就算没有新客源,也可以维持稳定的收入前,主推产品之外的其他产品都只是在聊天过程中推荐的,而不是朋友圈。
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