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微商如何转变思维来营销?

来源:未知      热度:      时间:2019-01-08 14:52
   微商如何转变思维来营销?以前我们做微商都是把好友引流到朋友圈,再通过不断发圈去慢慢转化顾客,这种方法在以前可行,毕竟微商不多,不容易出现竞争的情况,而现在就会发现转化率变低了,那么如果你思维还不变,2019年微商会不越来越难做,开发客户会越来越难。
如果你思维还不变,2019年微商会不越来越难做
因为顾客的朋友圈已经不止我们一个微商,有很多个微商,可能还是同类产品,再用这种慢性转化的方法,很容易让顾客流失了。
那么应该怎么做才能更好的转化我们的顾客呢?
现在我们要主动出击,当你把好友引流到朋友圈来的时候,我们就要做好备注,对其进行一系列主动销售。
1、筛选意向
好友引流到微信里面,隔天通过,进行聊天沟通,过3-5天以后,我们要通过调查表的方式去进行意向筛选,通过这种方式,我们可以筛选出来一部分意向顾客,认真回复的意向先试着引导购买产品,不管有没有成交,都要再次做好新的备注。
2、跟踪意向
当意向筛选出来以后,我们要时常去回访,大概5天回访一次,想尽办法去促成成交,而且要促成大单,不要卖一瓶,做保健品的,或者买过保健品的都知道,一瓶看到效果的几率不大,这样一来,你虽然成交了一瓶,但是顾客用完一瓶感觉没有效果,就不会复购了。
要么不成交要么成交大单,这为自己好,也为顾客好,千万不要贪图小利忽悠顾客效果多么好,这样反而是害了自己,我们应该要实话实说,保健品是从根本调理的产品,按周期服用效果才最佳,一瓶是没有效果的,必须坚持调理才能康复。
这样一来我们成交的都是舍得花钱调理的顾客,而且一周期确实也能够看到效果,顾客就愿意复购继续调理,对于我们还是顾客都是非常好的结局。前提你的产品一定要有效果,所以产品选择一定要慎重。
3、跟踪老顾客
成交以后一定要做好售后服务,从发货开始,每天查询单号,到顾客签收第一次回访,隔5天左右就要做一次回访,监督顾客坚持服用,不要熬夜酗酒,不该吃的不要吃,把跟踪服务做到位,等顾客快用完的时候,我们再去谈复购就会容易很多,而且你的售后服务做好了,这个顾客会更加信任你,别人想抢也抢不走了。
  每次新好友引流过来就这样重复循环,筛选好友,跟踪意向,跟踪顾客,就可以积累越来越多的意向和老顾客,剩下的朋友圈也会慢慢转化,这样业绩才会不断的提升。
微商没有变难做,只是你习惯了赚轻松钱,让你去努力的时候,你已经不想动了,最后把一切都推给微商不好做了,把我今天分享的用到销售中,我相信你的业绩最少翻倍。
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