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微商玩转抖音引流3条准则

来源:未知      热度:      时间:2019-04-14 23:41
前一阵子一篇《3000万微商涌入抖音》刷屏,一时之间仿佛无论是谁都能来嘲笑微商一番。
 
在大众心里,“微商”两个字早已成了原罪。但有没有人思考过,凭什么直播带货就是内容电商,随便一个试色、种草视频就带动上万的销量,而微商进入抖音却要受到无情的嘲笑?
 
 
 
对此,很多人可能认为微商只会输出急功近利、一味引导大家消费的内容,做抖音的初心与抖音这个平台不符,内容与平台文化不符。
 
但这种偏见就是事实吗?我认为并不,都说艺术是无国界的,那么有趣的知识、好玩的内容同样也没有行业之分。微商也有有趣的灵魂,也能做出好玩的短视频。
 
下面我们就来探讨下微商玩转抖音的正确姿势。
 
 
定位决定天花板
所谓定位决定了天花板,就是指你把自己定位成了小溪、湖泊还是海洋,每一种定位都有其对应的受众,而每一类的受众数量都不一样,但都有各自的极限。
 
以美妆行业为例,同样情况下,美妆类账号和口红种草类账号所面对的人群显然是有差异的,可以明显感受到,美妆类账号的受众更多,也就意味着天花板越高。
 
最近刷抖音,我看到越来越多之前口红达人朝着美妆达人在转型。
 
比如之前“一个专注试色的美妆博主——认真少女_颜九”,从之前内容几乎都是口红试色、偶尔夹杂一些面膜、唇部遮瑕等商品,到最近,出现口红以外的商品却是越来越多,也越来越频繁。
 
 
 
并且,通过数据可以看出来,粉丝对这些“超纲”内容的反应也还不错,颜九有机会打破口红的天花板。
 
无独有偶,口红一哥李佳琦也将定位逐渐扩大为美妆,粉底液、防晒、散粉推荐等更是常见的内容,同样获得了不错的反响。
 
虽然说口红属于美妆的一个分类,面对的受众群体具有一定的相似性,但不得不承认的是,突破天花板的视频为他们带来了更好的数据。
 
 
 
视频的数量和质量一样重要
抖音从来不缺少内容,作为一个集中生产爆款的平台,抖音算法永远是偏向优质内容的,许多优质视频在发布很久后依然能获得流量。
 

 
 
然而,如果为了视频的质量,放弃了更新视频的频率,那很可能造成粉丝流失,从而导致整个账号的恶性循环。
 
根据卡思数据的统计,“会说话的刘二豆”近90天共发布了7个视频,而其中只有2个视频发布于3月份,虽然近30天内依然涨粉3.8万,但分析每天的粉丝关注情况,有22天取关粉丝数量大于新关注的粉丝数量。
 
一个人的关注度是有限的,当你在粉丝中的曝光度不足时,他自然会将注意力转移至别处。
 
相反的,如果为了追求视频的数量而放弃质量,那基本上每天都在花式蹭热点,根本没有时间去经营自己的账号,更不可能收获忠实粉丝,打造高质量的抖音账号。
 
 
在红海中寻找蓝海
在抖音上已经有很多类目做得如火如荼了,这时候如果作为新账号进入这个红海战场,很难再去吸引同一波粉丝。如果能避开红海或是在红海中找到一片蓝海,也能大大增加自己账号被看见的可能性。
美妆红人呗呗兔就是很好的一个案例,2017年10月发布了第一个视频,属于手势舞追热点的类型,之后的视频也没有一个准确的定位,追热点、挑战赛、美妆内容各种视频都有,平均点赞数基本在一万左右。
 
到2018年9月开始使用天津话拍摄视频前,呗呗兔用了近一年的时间才获得了200万不到的粉丝,而自从找到自己区别于其他美妆达人的特色,短短7个月已经涨粉至800多万。
 
这就是找到蓝海的重要性。做和别人同样的事情,意味着你必须比别人做得更好,无论是更有趣还是更新频率更高或是你比别人更好看。而当你找到属于自己的蓝海,不说事半功倍,起码竞争压力会小很多。
 
好了,这就是本期的全部内容,了解再多的理论知识不去实践也没用,快去用于自己的抖音账号吧!
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