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微商成交技巧和话术挖掘方法

来源:未知      热度:      时间:2019-02-19 13:25
   微商团队销售业绩的好坏,主要是成交话术、团队考核和刺激成交。当然了,每个微商团队的成交方式不一样,但是做微商,对待顾客一定要将心比心才能真正打动人!
这几年,随着微信的发展,微商的发展势头也越来越激烈,微商团队人员越发庞大,万人团队屡见不鲜。我们知道微商也是销售,销售最终的目的是为了成交。那么微商如何快速提高销量呢?今天分享的是微商成交话术与技巧,让小白代理粘贴收钱。
微商成交话术与技巧,让小白代理粘贴收钱
成交话术
   微商代理需要人手一本成交话术,这个话术不但能够让小白代理粘贴收钱,还要不断随市场更新。成交话术要着力于顾客的思维引导,设计对方动作回应的话术,改变顾客思维和认知,先卖思维再卖产品。
定量考核
   微商团队管理者在管理过程中需要注意进行定量和定性的考核。定量考核的内容可以包括:销售成果(如销售额、回款率、总利润和客户数)和销售过程,定性考核:如合作精神、事业热情、对团队的忠诚度、责任感等。而且通过数据和指标来管理团队,是最公平的方法。
用爆点激活成交
激活团队,让高层执行出结果,用销量、口碑和代理成交结果去成交。激活方式可以选择用爆点,这个爆点可以是很多种,比如:
每周爆点:反馈代言,升级补货,成交图,活动,这周有几个代理又升级了。这周有什么线上线下活动这也叫爆点。
每月爆点:合作对象,代理案例,广告投放,品牌活动。
每季爆点:大型活动等,总之拨动人心的事情不能停,这样团队才能保持激情,而每月的爆点都是月初就规划好的,不是顺其自然每天去发现的,例如,这个月策划几场活动,品牌投入多少钱来造势。
  总之,微商团队销售业绩的好坏,主要是成交话术、团队考核和刺激成交。当然了,每个微商团队的成交方式不一样,但是做微商,对待顾客一定要将心比心才能真正打动人!
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