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如何利用社群经济这一大趋势来做微商吗?

来源:未知      热度:      时间:2018-11-16 19:46
  不管什么行业都是外行看热闹,内行看门道。微商经历了草莽发展多年后,今年微商品牌化、规范化、国际化趋势明显,加之政府开始介入管控,各大传统电商纷纷开始进入社交电商领域。这对于那些无品牌、无正规化团队、产品质量不过关、追求暴利的微商来说,必然是致命打击!
  微商,已然成为了草根创业者们的天堂。不管是大学生、家庭主妇、白领还是上班族,都开始成为了微商创业大军中的一份子。2014年是红利期,2015年开始团队运作,2016年移动电商开始爆发,人人都是分享者,人人都是传播者,对于优质的东西或商品,即使没有任何利益的 驱使下,也会主动去转发,分享。所以,今年凡是能够利用好人性的自然分享,自在传播,抛弃前几年的草莽思维者均会有很大成就。
今天对于微商来说是最好的时候,也是最生死攸关的时候,2016年将是微商行业化的时代,当一个行业变成行业化的时候,特别是微商从边缘化到主流化的时候,这时候竞争必定非常激烈,就需要做好品牌资源、传播资源和媒体资源各方面的宣传与规划。
   回顾前几年我们经常在朋友圈看到的微商产品,大家会发现,俏十岁没了,奇迹面膜没了,韩国的蜗牛霜没了,韩国的马油毁容了,神皂也淡了,突然间撕拉唇彩也不火爆了,突然间薰衣草小熊没有了,突然间柠檬杯没有了,突然间破洞丝袜冷清了,突然间好多爆款不见了……这一切绝非偶然,微商起于时代,灭于趋势,认清形势,远离爆款,才是微商发展长存之道。
以我曾经做过传统线下快销品的经验来看,凡是能够成为线下爆款的产品都是大企业,大品牌。为什么是他们?很简单,不管产量多少,大企业都是标准化、流程化的生产,属于高品质、真优质的商品。大家可以看看微商圈里面有几个产品是自己在建厂生产的?几乎全部都是贴牌。就拿笔者我来说,曾经第一次创业就是干着贴牌产品的事情做线下市场销售,最风光的时候是做了6个省的渠道市场。导致项目失败的也就正因为是代加工环节,使得产品出现各种问题。所以只有高品质的,质量稳定可靠的才敢在线下满怀信心的推广,然而在今天的微商圈子中那些所谓的“爆款”如果做线下,估计迎接他们的不是板砖,而是鸡蛋了。
从我对微商长期观察来看,今年微商模式变化特别大,最近采取O2O模式的最多,所以纯线上定位的微商产品就千万不要去做爆款,这样你还可以多活一年,多赚一年钱。不信你就试试,你拿什么优势跟传统线下品牌产品竞争?
就靠微商这个名字?你要明白有趣好玩并不等于就可以尽情赚钱。开始火爆但几个月就销声匿迹的微商产品已数不盛数,这样只会害了消费者更害了自己。传统微商的利益链条上,最赚钱的就是品牌所有者和总代理,绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。而且真正能够月入过五位数的也不过20%,几乎50%都是月入四位数一下。如今洗脑的微商已经被淘汰,微商逐渐展开了对行业的大洗牌。
现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、千人大会变成晒培训、零售和团队,从朋友圈营销扩展到微博橱窗、朋友圈和O2O营销,从多层级转化为三级内或一级扁平化为主,从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。微商的爆发式增长使许多草根一夜成名,但其商业模式存在不可持续、透支信任等弊端,接下来行业要冷静思考产品和品牌出路,不宜盲目跟风转型,否则又将在新一轮的萎缩和洗牌中被淘汰出局。社群的核心是人,微商的社群也是人,这就契合了,都是以人为本的新模式。但是现在几乎所有微商都以家人为己任,每天就做两件事,加人、刷圈。
加了人后几乎不产生任何的联系,这样的模式能产生多少交易呢?按照电商的转化率计算,一个微信最多加到5000个好友,5%的转化率,最多也就是250个人能够跟你最终产生交易。
如果你的产品是复购率高的,那么完全可以考虑把客户建成一个群进行客户维护。在群里做活动,时不时发点红包做微信营销,鼓励客户为你做口碑营销。
  下面给大家介绍几个做的非常成功的社群,可以参考人家的做法。
1、小米的粉丝社群模式:让用户感受到了服务
小米的粉丝社群模式,本质上是让用户感受到了服务,社群的定位为屌丝用户,而且用户都是很被动的被小米的宣传和服务所影响的。小米的粉丝社群在肉体上给用户的满足是打造了用户的参与感,让用户在手机的性价比方面买得起手机,并且手机的配置相对较好;同时让用户感知到小米是尊重他们的,这点体现在小米的快速客服和快速迭代产品方面,让用户的反馈能够真正的成为正能量和加速剂。而在精神上的满足则是打造了用户的优越感,通过发烧友概念,抢F码和跑分的酷炫科技感,让用户真正的感受到了小米手机的优越感。小米的粉丝社群模式在建立之初具有很强的战斗力,毕竟当时的其他手机厂商还属于卖手机给运营商和代理商的模式,根本没有互联网用户的概念,至于小米随后宣传的《参与感》的本质其实是物美价廉有逼格。
  那么问题来了,当你的参与感和优越感的门槛太低,我们农村人都会玩的时候,是不是一下子就会出问题,因为屌丝从来没有忠诚度可言,毕竟相信概念的都是爱赌博的投资人。当魅族开始玩魅蓝音乐会的时候,最起码其定位的青年良品是一个社群的信仰打造,而不是简单的优越感的宣传。
2、罗辑思维的社群模式:让用户尝试着去思考
罗辑思维的社群模式,本质上是让用户尝试着去思考,社群定位白领用户,这一点就注定了用户基本上是主动参与其中的。罗辑思维的社群在肉体上给用户的满足也依然是参与感的打造,在学习知识方面,除了长期提供给用户高大尚与然并卵的逻辑思维,有时也会有一些接地气的生活知识传递;在逻辑共鸣方面,通过60秒的讲故事来占领用户的琐碎时间,在故事的逻辑层面上简单易懂,最后听完了语音还可以回复关键字看文章,进一步的来加强深度的共鸣。在精神层面上的满足依然是人性的优越感的打造,因为是白领人群,所以符合白领特征的就会被提炼出来。比如用户会为精神上的匮乏而寻找一个希望的寄托,因忙碌而找一个偷懒的理由,希望自己也会成为一个逻辑大师,让自己试着去思考一些问题。其实罗辑思维的社群本身已经比小米的社群进化了很多,因为罗辑思维的社群是以占领用户的心智为基础的,因此更具备忠诚性。
3、《创业家》黑马社群模式:让用户之间深度合作
《创业家》黑马社群模式,本质上是让用户之间深度合作,甚至用户之间可以产生更深层的交易关系。社群的定位是精英用户,都是创业者,用牛文文的话都是创业的“土鳖们”,因为从圈子到信仰基本上都是非常相似的,因此黑马社群的用户都是自发的发起和参与社群的活动的,这点要比罗辑思维社群更具有主人翁的精神。黑马社群在肉体上的满足依然是打造用户的参与感,旗下的机构都可以支持黑马社群的用户参与其中,而这些活动之间也都有一定的产业链联系。一句话概括就是黑马社群是草根创业者的孵化加速器,以创始人群体的需求为核心,打造一个及学习成长,融资路演,推广咨询等服务为一体的创业服务生态圈。
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