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微商人最常犯的5个错误,千万不要去触犯!

来源:未知      热度:      时间:2019-04-14 23:38
如果你做微商不赚钱,看完这篇文章,你就知道你的问题在哪里,如果说你业绩不好,一定是有原因的,如果说你赚不到钱,也一定是有问题的。
 
微商常犯的第一个错误:猛啃僵尸
首先,问你两个问题:
第一, 你的目前的粉丝量有多少?
你去看看你的数据,你的通讯录只有一千个好友,除去那些亲朋好友,再加上僵尸粉,再加上你最近的一些对你不了解的粉丝,有多少能够成为你的潜在客户的?
少的可怜,对不对,你天天刷朋友圈有意思吗?没有任何的价值和意义,是不是?
你的朋友圈做得再漂亮,你一天刷一百条都没用,为什么?因为根本就没有人看,所以最重要的不是你的朋友圈多么的漂亮,而是有多少人知道你了解你,你同意吗?
第二,你通讯录里面的市场大,还是你通讯录外面的市场更大?
我们都知道通讯录外面的市场更大,对不对?但是很多人把时间花在哪里呢?花在通讯录里面,对吗?
不去增加新的粉丝,不去开拓新的市场,每天把有限的时间,花在那些没有价值的僵尸粉上面,为什么赚不到钱,因为你的人找错了,粉丝不对努力白费。所以你要学会把时间要做一个调整,你的时间一定要花在哪里?把更多时间花在新增粉丝上面,把更多的时间花在开拓新市场的上面。
这个非常重要了。
那我们每天的工作的时间怎么去安排的,我认为至少要花百分之五十的时间去吸粉,去增加新的粉丝,去收集更多的粉丝的名单。百分之三十的时间去互动,百分之二十的时间去成交。
532法则:
50%的时间吸粉。30%的时间互动。20%的时间成交。
你是不是每天都干这些事情呢?所以从今天起你每天给自己一个目标,今天要吸多少粉丝!
如果说你真的能够去做到花百分之五十的时间去吸粉,百分之三十的时间去互动,然后呢,你只需要花百分之二十的时间去成交,就非常的轻松和简单的。
记住选择要放在努力的前面,选择不对,努力白费。粉丝不对,努力也白费,方法不对,努力也白费。一定用正确的方法去做销售,做营销。
微商常犯的第二个错误:只发圈不引流
我们很多人看起来很勤奋,一天的发十几条,甚至几十条朋友圈,但是朋友圈是没有人看的。
为什么,因为现在看朋友圈的人是越来越少,是不是?而且你的好友她也有很多好友,所以你的朋友圈可能就被沉底了,人家根本就看不到你的朋友圈,看不到你那条。
其实你的那个朋友圈再有价值,再完美都需要去做一个引流,邀请你的好友去你的朋友圈去看一看,去做客。
什么是引流,就是透过群发,或者是社群的方式,让你的好友到你朋友圈去点赞,去互动,去看到你那条朋友圈,每天坚持去做引流。
想问一下你们朋友圈的点赞一般有多少?看你的朋友圈的点赞就知道有多少人去看了你那条朋友圈,也许他看了不定会点赞,但是点赞数基本上能够看出来你这条朋友圈有多少人。
就这条文案我那天总共收了将近500份领取码,第二天还有人扫码的!
你会发现,只要是重要的成交文案,或者是互动性的文案,我一定会去做引流,而且我还在社群当中发红包引流,我还会在朋友圈的评论处做引流,所以,记住一点,让更多人去看到你的朋友圈让他知道你是做什么的,你是卖什么的,你有什么东西。很多人都不知道你是干嘛的,人家怎么可能会跟你成交呢,对不对?
但你们很多人群发都是发产品,这样一点意义没有,没人去看你的产品,至少我不会去看,发多了,我就直接黑了。
微商常犯的第三个错误:等着别人来上钩
我们很多人发的朋友圈,就以为东西会卖的很好,怎么可能呢,实际朋友圈他只是一个展示。
我举两个例子,在路边上有两个卖红薯的大姐,左边的一个摊上这个大姐,她就等着别人来买。右边的这个大姐就会吆喝:走过来看一看,瞧一瞧,红薯又香又甜,不甜不好吃不要钱……
你认为哪一个卖红薯的大姐会更赚钱,一定是会吆喝的嘛,对不对?
所以做销售最重要的特质是什么,是四个字,叫做主动出击,你要学会去主动去探寻人家是否需要你的产品。
所以,我的成交不是靠朋友圈的,是靠社群的。
大部分的微商是不玩社群的,忽略了朋友圈营销只占到25%,社群却是占到50%,甚至更多,群发营销占到25%。
社群、群发是主动性的销售,朋友圈是被动式的销售,社群是收网,群发也是收网。
很多的微商小伙伴喜欢在朋友圈招代理,朋友圈怎么可能招得到代理呢?比如说,我们开了一个门面,然后在门面上面贴着一个广告,写上招聘营业员,门面人流量本身就很少,怎么能招得到人呢,是不是,即使招到也很少,不是说不能招,而是招的量很少;如果想办法多种渠道,比如说去人才市场,到现场招聘、网络、报纸去招聘招募,一定会招得更多,你同意吗?
请问你们常用的是哪一种营销方式,朋友圈宣传,社群成交,还是群发收网?
所以,你认为自己要不要“主动出击”?
微商常犯的第四种错误:只卖货,不招人
把自己定位成一个卖货的,你忘了赚小钱靠自己赚大钱靠团队,靠别人。做微商的目的,不是自己去卖货,而是发展你的团队发展你的粉丝。拥有一批铁杆的粉丝跟随着你,拥有一批死心塌地的人跟着你去创业,这才是我们做营销的目的。
很多的微商拿着总代的级别干着零售的事情,拿了很高的级别。什么省代总代,什么董事,天天去卖货发圈,是不是,忘了有很大的利润空间。其实你只需要去招代理就好,去找分销商就好了。
只做零售不招代理,把自己定位成一个卖货的,好比你明明是一个大老板,每天出去摆地摊。其实你只需要让那些代理找你去进货就好,你去做发发货就好,所以,很多做总代天天就抱怨出货慢了,其实这是因为你定位错误了,你有很高的利用空间,你只需要去招代理就好。
要学会去招商,不要告诉别人这个产品的前景,你要告诉别人这个产品利润空间,要告诉别人跟你合作,有什么好处,记住你不是卖货的,你是发展团队的你是一个领导、你是个领袖,定位要准确,这才是我们做营销的目的。
微商常犯的第五个错误:忽略心态培训
很多的微商老大天天在群里培训技巧、培训方法,忽略了很多时候不出货,不是因为他能力不够技巧不行,而是因为他的心态不好,不愿卖货,是因为他不够勤奋,是因为他觉得这个事情不重要。
所以,其实很多时候你的团队不出货是因为有两个原因。
第一个是不够勤奋,不去做,放松,执行力不够,第二个就是不够主动,等着别来成交,没有成交意识,没有销售意识,没有目标感,没有主动性。
其实,百分之八十的不出货都是因为心态的问题。
如果说他真的想赚钱,如果他真的想出货,他自己会想办法去吸粉。他如果自己想去干,那些方法他自己都会去找,他不想干他给你千万个理由。
所以,我们要区分到底是他心态出问题,还是他能力技巧不够,看看他们是心态问题还是能力问题。
所以,带团队怎么带?百分之八十的时间是去调整心态,去观察他们的态度是否端正。如果态度不端正,对不起,干掉直接清理掉,我不跟你玩。如果说是能力技巧问题,我可以去带你。
带团队、做企业、做管理,有这么四句话和大家去分享,有德有才重用,有德无才培养用,有才无德限制用,无德无才坚决不用。
德就是态度,才就是能力,有态度,有能力,重点培养;有态度,没有能力,可以培养;有能力,但是不干活,对不起,我限制着用;既没有心态,又没有能力人,那只能不用。
可能话比较直接,但是做企业做团队,做管理就得这么干,就得要实实在在的。
这五个这是我们微商常犯的五种错误,我希望大家不要去犯。
创业四大要素:人、资金、项目、经验,我们很多人花钱去做项目,而忽略了学习和经验。
在这里要强调一点,做微商也好,做这个传统的企业也好,你要去学习,学习经验,要去投资人际关系。囤货不如囤经验,囤货不如囤资源。所以不要把钱花在囤货上面,把钱花在学习上面,把钱花在资源上面。宁可多花点钱去吸粉互动,都不要花钱去囤货。
先不要着急去囤货,先把你的资源整合起来,先把你的经验做起来,多投点钱去学习,不要舍不得花钱去学习,经验才是你最大的投资。
我相信,这戳痛了很多人的痛点,也解决了很多人的问题。
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