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微商如何快速促销成交收钱文案

来源:未知      热度:      时间:2018-12-29 12:18
    我今天呢,微商如何快速促销成交收钱文案。我会把自己这几年做项目,以及在微电商渠道销售中文案最精华的部分,今天能在这里为大家一起进行一个探讨和交流。
为什么今天会在这里为大家分享收钱文案这个主题呢,其实是文案在互联网项目当中,它是一个收钱,或者是说咱们砸钱的一个工具,也是我们成交转化的第一环。所以不能我们在做推广时的一个引流长文案,还是微电商项目当中,朋友圈短文其实都是我们收钱的一个核心环节,大家都知道。其实呢,一篇一流的文案,是相当于帮我们招聘的十个金牌销售。所以我认为在互联网上老板或者超盘手需要掌握的一项核心内容。
在这几年的项目中,其实我自己深有体会的就是一点。作为老板的咱们要么会说,要么会写。但是呢,在目前更高效的落地方式,还是需要以文字。做项目,我们最大的对手—就是时间,所以在下半场大家都知道我们在卡时间和节点。提升整个品牌的效率,他也是我们品牌战略当中最核心的一环。
   目前的大环境中的供求关系,是严重不平衡的,因为,在这两年微电商项目中,产品同质化是非常的严重,很多品牌能其实有很好的一个产品和口碑,但是,它是缺乏销量的,在目前的互联网时代,随着我们用户的思维和行为习惯的变化,发生了变化,所以我们现在自己也一样,大多数的时间都是聚焦在了线上,导致了目前微信对于我们每一个企业来讲它成为了一个标配的渠道。
在目前不管微电商还是传统渠道,都在面临渠道升级的问题,微信的渠道呢,成为了一个最亲资产最高回报的一个渠道,它能使自带成交的一个闭环,可以打通成交可以打通裂变。
我认为呢,在目前来讲,品牌方的竞争是来自于同样的产品,同样的客户群体,真正的竞争呢,就在于我们的一个流量和转化,现在品牌呢,需要具有快速实现收钱快速变现的一个竞争力。
大家都知道所以成交呢,基本是解决了每一个企业99%的一个问题,但是在互联网上收钱呢,主要还是有两个维度来决定的,第一个,是咱们整个品牌的策划能力,第二个,是文案写作的一个技术,在互联网上,其实我们能驾驭文字,就如同驾驭财富,不管我们的策划再好还是说我们的活动再牛,其实所有的东西还是需要依靠我们的文字去落地的,文案,就是我们营销活动的语言,如果说我们的文案停止,就意味着咱们所有的东西都已经停止了,一篇一流的的杀手级文案可以销售出最糟糕的一个产品,同样呢,即使你有一流的产品,用糟糕的文案也很难销售出去。
我今天重点会为大家来分享我们朋友圈的一个文案,我发现在我辅导的很多品牌当中,很多人呢,是意识不到我们朋友圈的一个重要性,而在我个人看来,目前的项目当中,它是非常重要的,我认为我们100%的成交呢,销售的个人能力,它占据了50%,而咱们的朋友圈呢,它是占据了另外的50%。为什么朋友圈占据50%的比重呢,咱们都知道,我们用户的第一接触点其实是在于咱们的一个朋友圈,不论是加到微信的第一时间还是咱们的群发,或者我们的交流,我们微信头像的一个引导,最终呢,朋友圈是我们解决新人的第一个成交战场。
引导进入朋友圈以后呢,他们都会通过阅读朋友圈的内容来解决信任和了解咱们的一个项目,不管是我们在互联网上高效的批发式成交,还是说一对一的成交。其实呢,最终它是需要用文字去落地的,所以我认为呢,他真的就是在咱们的朋友圈,通过我们的文字或者微电商项目达成额外的50%成交,就是以前呢,我个人可能是比较喜欢用说的方式。但是呢,在后期通过用文案写作的方式,并且帮助团队建立了标准的成交体系,从整个项目的标准吸金的朋友圈打造,我们销售的成交话术,以及批发式的一个讲稿,让整个团队他通过打造的工具,更具有流程性和标准性。收钱的速度呢,对真的很多团队来说,目前来讲也是非常的有激情,所以这个行业我认为文案他真的真的非常的重要。
   咱们顶级的操盘手,其实他都是收钱文案的一个高手,所以在项目当中,不论是老板或者是我们的一个操盘手,我认为,是很有必要来亲自撰写我们核心的一些文案。这样能带动整个团队的业绩,从而实现销量的倍增,比如说我们所知道行业内做的比较好的一些品牌。起盘前,我们的操盘手,他都是会花大量的时间去撰写文案,大家都知道我们的又白洗衣片—李波老师,其实她呢,是一个非常擅长写文案的。她在起盘前的事,花了30天的时间去撰写和优化我们的文案,起盘后的当月的回款是达到千万。
比如说很多朋友也都知道三里人家,他们做的是非常好。但是不知道是怎样来收钱的,其实呢,所有收钱的工具都是由操盘手新安老师他亲自在背后去撰写。从推广文案到销售话术、销讲稿、群发短信,邀约短信,子弹信等等,都是他亲自来撰写。所以文案是最快的,可以帮助一个品牌快速地收钱收人收心。
其实像这样的品牌还有很多,那么今天为大家分享的内容,主要有以下的几点,我们一个朋友圈的定位,以及咱们朋友圈的营销节点、维度,还有收钱文案的一个具体撰写。还有我认为很有必要学习的收钱文案的公式和模板。除了朋友圈的一个定位,以及我们自身的标签也是需要定位和打造的。
1定位
我们现在就来讲第一点,我们的定位。其实定位和咱们做项目选品是一样的,在微电商项目当中,咱们讲选品选天下,定位呢,其实他也是一样的定生死,定位,决定了我们品牌的一个段位,在微电商项目当中,无非它是两种。
   第一种,是招商型的,是我们卖赚钱的一个机会,作为微电商的特征,其实它就是裂变,所以朋友圈是更倾向于招商朋友圈的一个打造,第二种,是对于高客单价走直营模式的项目,或者是说品牌方,需要为咱们的零售端代理打造卖货型的这种朋友圈。所以第二种类型就是一种卖货型的朋友圈。
其实很多人他会在以前犯一个错误,我们到底,是喜欢专家,还是能更喜欢销售,你到底能想吸引什么人。所以这些都需要从最初的定位来实现,朋友圈的定位,好内容是影响我们的成交和转化,对于下半场的形式,好内容,我认为,是同样的重要,我们的一个项目的好和坏都是用内容所决定的,很多人呢,其实到目前也不了解,微商带有很多负面的情绪。所以我们在这个渠道,在定位的时候,是尤其的重要。
这就需要我们弱化一个微商的概念,强化专家的一个形象,才是正确的一个定位,比如说如果你是卖红酒的,那我更建议,打造一个红酒达人的一个形象,或者是说你是做大健康品类的,更建议打造为养生顾问,很多品牌因为微商的这个概念导致了持续不能招募到代理,后期的裂变越来越困难,对于微商项目来讲,是环环相扣的。一个品牌起盘后,其实定位是定生死的,我们很多品牌呢,其实在起盘前并没有精细化地去规划,所以在起盘前30天的时间当中,我认为招商工具一定要花50%的时间来打造我们的一个朋友圈和定位,以及维度和节点。
在我们的代理当中,其实他会有最高的,中级的,也或者有低级的,那么就是项目里面的大中小代理,我们需要根据他们的一个利益点,打造出他们想看的内容,小代理的更看重的是出货,以及是在乎产品的一个品质,大代理更重视的是公司的一个扶持品牌的势能,他们需要轻松招商,快速地去出货。所以咱们需要更针对他们的一些利益来撰写出我们的一些核心文案。
2朋友圈打造
   咱们在朋友圈打造里面呢,吸金朋友圈一定少不了我们的一个节点和咱们的一个维度,一个品牌的势能和段位呢,都是通过朋友圈的一个传达,品牌起盘前洗盘后势能的打造,势能越强成交就会越轻松。以及朋友圈维度的撰写,朋友圈主要解决一个项目的信任,所以多维度的朋友圈才是一个品牌的生命力,通过朋友圈能看懂项目,这就成功了一半。很多人不知道如何下手,是因为他不懂策划,也不懂文案的撰写。接下来呢,就为大家分享新品起盘的节点规划。
   关于咱们品牌起盘前的一个策划,以及我们预热的流程,怎样去设置我们营销的节点以及品牌,让潮时的一个发售。怎样做到势能一浪高过一浪。大家可以借鉴一下我们在之前走过的路,要想策划出这种营销节点,关键有两步。第一步呢,是要全员保密,我们这一点都需要去向苹果公司学习,就像我们在策划新项目之前,公司里面所有人,他是不知道我们这个项目的一些具体最重要的一些东西的,第二点,就是我们要让用户保持一个好奇心,每一步,都要为你的下一步去埋下伏笔。
让用户一直是保持这种好奇心,从第一步走到最后一步,其实好奇,我们就赢了,如果说让我们的代理或者是说我们的用户得到满足的时候,证明我们已经开始输了。
那具体应该怎么做呢,第一,我们是需要去激活意向粉丝,第二,是活动预热,第三,是我们的预热强化,第四,是势能强化,第五,利益强化,第六,那是一个惊喜成交。有一点叫浪潮式发售,什么叫浪潮式发售呢,其实这不是说我们去造的概念,其实我们是在国外的一本书,叫浪潮式的发售流程,大家可以去看一下书,有详细的讲到,懂的人呢,就知道一浪高过一浪,我们需要在势能最高点进行成交,前面每一步,都是为了给最后一步做铺垫,总之所有的势能和维度都是为了成交。
这个图片的是我们在策划下笔收钱课程当中的一个活动时呢,从最初的一个抓住好奇心竞猜活,。然后记得福利发放,再到倒计时等等的一个截图。
微商成交100%收钱公式实战剖析「第181期触电夜话」
   对于一个品牌新品起盘前的一个朋友圈的准备,它也是非常的重要,前期是需要准备300到500条朋友圈配合招商,然后将准备的朋友圈是放到我们的一个营销节点,所有的代理它是需要去同步内容,商品牌的势能通过裂变打造起来,你的每一条朋友圈呢,就成了我们这个时候的成交话术。
   这是一个学员他真实的一个事情哈,他在之前的朋友圈是没有经过系统的打造,当他经过精细化的打造之后,有完全不同的效果,我们也知道,其实很多做的好的品牌,它一定有精细化的布局—吸金的朋友圈,陌生人看着呢,他也会打钱,最终微商的最基本也是最重要的是要打造好咱们的一个朋友圈,这也是一个品牌。中,最需要去重视运营的一环,在2019年的时候,我们最终会以专业打败不专业。迎战2019呢,最重要的是打造咱们自身的一个核心竞争力。
3收钱文案技巧
   大家可能也想知道怎样的文案才能收到钱,其实呢,对于撰写文案的技巧,并不复杂,只是很多人不知道框架和思维。好的文案他一定是有逻辑、有公式,能打动你的文案,它并不在于有多华丽的词藻。而是能击中客户的一个痛点,通过我们的文案,最终来实现成交。
   首先我们撰写文案之前呢,一定要有赚钱的思维,其实写文案一定是要写我们的代理他感兴趣的,而不是我们自己感兴趣的。一定一定要走出自我的意识,走进客户的内心,只有符合人性才能抓住他们的注意力,销售文案是基于营销概念直接营销的关键因素呢,是直接反映的手段,他不只是在传递着这个信息,你要让你的顾客呢,从心理上的被触动被要求,让他们采取某种行动。
咱们写朋友圈文案也好,其它的比如说群发邀约短信也好,我们优质的文案呢,他一定是有技巧的,首先,第一点是在于文案的一个起始段,文案呢,他其实是非常枯燥的,但是也非常的有用,所以我希望呢,听到这里的朋友可以做一下笔记,在咱们销售文案当中呢,除了标题以外,起始段它是最重要的,有时候呢,我都会花几个小时,或者是说是一天的时间去思考,最重要的开始,起始段它就是说,让所有的读者看了之后一定要心动,然后呢,有看下去的欲望。这可以帮助我们挽留80%的客户,很多文案呢,不好是因为起始段呢,出现了严重的失误。起始段,它有很多类型,损害型的,建议型的,神秘型的,故事型的,等等。
第二大元素是我们的一个主体,引出主体文案有两种方式,第一种呢,它可以采用贡献价值,提个有价值的信息给到你的客户,需要在最初的时候能建立信任,然后塑造出我们公布的内容价值,如果说这个时候客户想要获得,他就需要去购买你的产品,第二种是提出解决的方案,在起始段提出客户存在的问题,然后呢,就接着再去煽动这个问题的严重性。然后你再出去提出我们的一个解决方案,或者你的产品来帮助他。
第三个就是我们的赠品啊,这个非常重要,激发我们的代理快速行动的超级赠品的就是。我们很多品牌都在用的,要么就是引流赠品使用礼品来吸引他们,要么就是一个成交的赠品。为了促进代理去下单,然后呢,增加我们附加值这一个产品。还有最后一个叫锁客。就是不告诉你的客户有赠品,当收到产品之后呢,发现有一个额外的超级赠品。所以通过这个礼品的,可以导致他再次购买你的产品,真的可以提升咱们复购率的一种赠品方式。
   第五的是我们一个零风险的保证,这个保证主要是为了转移我们的代理他要成为我们代理后的一个风险,他的一个转移策略,在微商目前很多品牌它都会为了增加客户的一个信任,然后促成成交,为了顾客就是快速的去做决定,然后会做一些零风险的保证,在我们的文案当中呢,想要去创造这种零风险,然后必须能学会使用三个关键因素,第一个是购买没有风险,第二个是如果他们要求退款,不问任何问题,第三个是清楚地表明你的保证期限。常用的几种保证方式呢,主要是分四个,第一个,是全额退款型的;第二个,是退款补偿保证;第三个,双倍的退款保证;第四个,是我们的双方承诺风险的一个保证。
第六个呼吁行动,这个是很重要的,很多人写了文案以后呢,前80%都非常的不错,但是到20%的时候呢,忘了我们要去呼吁他们行动。你要告诉你的代理,你可以要求他们立即卡位,或者是立即免费获得礼品或者立即打电话,立即加微信等等。所以这才是我们文案当中的一个精华,大家在写完的时候一定要注意。
   这些听起来比较难,然后给大家讲一些比较简单的文案技巧,最简单的文案技巧,主要是有几大元素所组成的,在什么时间,什么地点和什么人,什么事情,然后呢是什么原因,最后呢,什么样的结果,其实呢,这是一种初级的文案写作思维,但是呢,也和咱们小时候写的作文写法差不多,这也是一种逻辑,我们前期呢,可以尝试用这样的一种方式。
朋友圈虽然我们都是在写短文案,但是我们要学会一点,短文案也是可以去讲故事的,人们呢,最喜欢的就是看故事,我们就要学会避免运用说教的形式。大家都喜欢看和自己有关的,看自己能做到感同身受的,也能激发代理成功欲的。对在我们的推广文案当中,很多故事型的文案,他可以收到钱。但是,放到我们的朋友圈的故事型短文案依然可以收到钱。
   在写文案的时候,排版它也非常的重要,我们在排版的时候呢,尽量学会多分行短句。朋友圈文案的段落和句子尽量的都要短。然后呢,这就是下面我总结了一些个人的经验,一个自然段是不要超过300个字,其实300个字都太多了,我一般都是在100个字左右,最多最多。那雪上两三句话的时候呢,就可以考虑分段。段与段之间要空行,自然段开头呢是不用留两个空格的。然后句子就需要保持在15个字以内,应该有逗号,一个句子不要过长,避免使用过多的修饰词。语言尽可能的通俗直白,越简单越好。这样的方式我相信大家坚持一段时间,你会发现你的思路会更加清晰,更加简洁,也会非常的有层次,写出来的东西呢,也更容易阅读,不需要动脑之后呢,就可以得到答案。
   在咱们的朋友圈呢,也是需要有素材的,只有我们有足够多的素材才能有内容去填充,很多品牌朋友圈只有广告,只有活动,或者是说无法找到带你想看的一些内容,不够专业。对于内容呢,我们可以从我们的产品,我们的一个背书,第三方机构的见证,产品核心的主打优势,代理的见证,客户的使用见证,创始人的生活调性,我们团队整个的激情,品牌的势能,活动节点等等,咱们呢,可以打造出很多很多的内容。
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4文案写作的公式
   最后能给大家一些文案写作的公式,只要套用,我保证,一定会有百分百收钱的效果,给大家的东西呢,也一定是我自己在实现以后的结果。
第一个呢,是问题+煽动+解决方案+呼吁行动。在下面这个文案当中呢,我例举的例子也着重的为大家拆解了出来,当然呢,根据我们的这样一个公式去套用就可以了,其实它并不困难。
这个神秘型的写作公式呢,我是建议大家多使用的,神秘感+好处+呼吁行动以及呢,我们的一个稀缺性。
在看到下面这条文案呢,很多朋友圈,没有杀伤力,是因为他根本没有逻辑,没有公式。我们看到这条招商型的朋友圈呢,我相信你们拿去复制呢,应该也是会有效果的。
再给大家分享一个,就是咱们这个另一个框架,故事+想象力+痛苦+改变+美好。这条文案我认为他也很有杀伤力,也是大家可以去根据自己的项目来去套用的,这些如果认为好,也可以给到我们自己的团队。
除了给大家这个写作文案的公式以外呢,也给大家整理了一些吸金的短语。然后大家呢,也都是可以去套用的。
看了这么多的公式,其实我觉得在我们里面很多产品呢,其实它不一定是最好的,我们的服务呢,也不一定是最优秀的。但是咱们的产品呢,也许是人们想买的。所以一定是你的文案,只要足够的牛,很多人的消费呢,他其实也并不是刚需,在互联网上面,将文字转换为我们的金钱,这是任何一名营销人员都需要具备的一种技能,我认为这是可以让你的产品大卖,也可以让你投入的每一分钱都获得巨大的一个回报,在未来的时代更需要具备这样的一种技术。
   所以说文案呢,其实就像是一个24小时不眠不休,不吃不喝还不需要付工资的一个销售员。所以我们能驾驭文字的人一定能驾驭住我们的金钱。
在我们的微电商项目上标准的成交体系呢,首先50%是来自于咱们的一个朋友圈,而另外的50%呢,是来自咱们销售的一个能力。但是能力一定是参差不齐的,做的好的企业或者品牌,它一定有标准的成交话术,它可以快速地放大我们的团队,能快速地招兵买马,所以我认为呢,这也非常的重要,但最终还是需要依靠文字来落地,以及在品牌当中,很多都是会有犹豫不决,当遇到这一类人的时候呢,咱们也会需要去策划,做线下的会销,做线上的销讲。所以说,线上的销讲的他一定是威力更大的,投入的成本更低。
但是回报它是很高的,因为呢,就像今天这样,如果我提前把所有的东西都准备出来,如果我给我的代理,把所有的内容都提前撰写出来,他照着稿子念,他就可以去收钱,然后他还能通过这套流程,复制给下面一个代理,你也可以通过这样一套流程复制给我们所有团队的顶层代理。其实标准的成交体系他不难,只要打通这几遍,而今天着重是从咱们的一个维度,从咱们的一个营销节点以及文案撰写的公式,来为大家来分享了一个朋友圈的打造,这也是我们傻瓜式成交的其中一环。
   在离钱最近的地方我们老板一定要去亲自的抓,现在及时品牌与品牌之间的竞争,他就是转换率之间的一个竞争,而我们的成交文案也是决定了一个企业的支出和收入,文字,就是我们的一个生产力;话术,就是转化率;销讲,就是咱们每个品牌的爆发力。所以说我们在项目当中,其实呢,99%的问题真的是可以由我们的的成交来解决的。
温馨提示大家:销售文案就像是一个24小时不眠不休、不吃不喝、还不需要付工资的销售员,所以能驾驭文字的人一定能驾驭金钱。今天的分享到此结束,最后百企微商网预祝大家收钱多多!!!
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