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如今微商是什么?微商必须要学习的三大要素

来源:未知      热度:      时间:2019-04-25 22:02

 “微商”两个字眼 ,相信对大多数人来说并不陌生,可能有人对微商有误解,或者有偏见,这个包括我之前也是这样,但是你对微商这个概念了解吗?你对这行业领域熟悉吗?你知道为什么越来越多的人创业却选择微商这个行业,那究竟微商是什么呢?今天小编就为大家详解:微商的商业模式是什么样子的?

  其实,微商一般的情况是指利用微信朋友圈为主以及其他社交平台,向自己身边朋友进行商品销售的个人或者是企业。

  对于微商或许我们都有这种体验,在买电器或者某些耐用品的时候,如果“牌子货”比普通货贵个五六百块钱,大部分人都宁愿多出那几百块钱,因为我们更信任“牌子货”,认可他们的产品质量。对于这种品牌溢价,都归结于两个字——信任。因此,微商大部分是针对好友,这些大多都是认识你的人,通过建立这种信任感来达成产品的交易。产品好卖的原因,是因为我们信任这个牌子,他们通过多年的积累、广告的宣传、熟人的口碑,给我们建立了一套信任体系。

  微商是什么?微商的商业模式详解

  好的微商,本质上就是建立在信任的基础上,免去了这些积累、广告,通过熟人的信任关系,瞬间击穿我们对产品的心理防线,从而实现了购买这个行为。

  也就是说,基于我们对“朋友圈”熟人的信任,免去了对于品牌的认可阶段。即微商把人变为触点,缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西。信任卖点这是微商最为基本的营销模式,先认识再做生意,这也是所有交易都应该注重的模式。

  然而,每个人的朋友圈能有多少人呢,2000?3000?最多也就能够联系上5000人吧。这些人也不可能全都买,如果不是消耗品的话,一个人是很多多次购买的,也就是复购率比较低。所以同一种产品的微商,很快就会消耗完朋友圈里的人。就产生了微商的另一个误区,发展下线,找代理。通过“裂变”的方式,把发展代理、代理再发展代理也变为了一个赚钱模式。这种模式虽然有其好处,但是如果卖出不出去货,很容易形成传销,让最后入场的人来买单。因此,随着电商法的颁布,很多微商都被限制了,唯有正规的微商能够在2019年的微商商海中,扬帆起航,驶向远方。

假设,当一个团队领导心情愉快时,在群里冒个泡。如果不好,就不要说话。你能想象一下团队的样子吗?不用说答案了。如果目前没有代理人或个人,我很乐意发送一个朋友圈。我心情不好,好几天都不会发朋友圈。心态决定了你的行动力,没有好的心态是没办法做好事情的,做任何事情都是一样。因此,打算做微商,先建立自己的心态。不要以为只要你做一个微商,就可以轻松进入百万年,你必须了解真相,微商也是一个企业。任何成功的背后都是无数汗水的积累。

  二、选择一款好产品

  选择比努力更重要。产品的选择直接决定了微商的发展方向。什么是好产品?对于刚刚进入商的朋友来说,是一个疑问。

  优质产品的四大特点是:可观的利润,高重复购买率,大众需求,易于传播。

  三、选择靠谱的上家

  许多不了解微商的创业者在不了解的情况下随便选择了上家,所以容易被不法分子利用。经常有微商和我抱怨自己的商家,表示上家没有责任感,不培训,不扶持等等,任由自己像仙人掌一样自生自灭。如果你已经做了代理相信你看到这段话也会非常有感触吧。如果你是一个成功的微商,你一直在努力发展自己,让自己变得更强大。如果你非常认定了要做这件事,而不是抱着试试的心态,我相信上家也一定会将他的经验告诉你,因为你们的利益是互相牵扯的,哪个商家不希望自己的代理是黑马呢?

  怎么做微商?

  即使你有一个有能力的上家,你也必须具备想要学习的心态和执行力。否则,没有人可以帮助你。一个好的团队会想尽办法让团队变得有活力,会经常在一起交流经验共同成长,一起赚钱。如果你不是一个微商,上面的文章可以看作是一个故事,如果是这样,认真思考如何做个好的上家。人都有一个成长的过程,找出自己的问题,然后用笔写下来,一个一个去克服。这样你才能正确的开起自己的微商成功之路!

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