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微商站台走穴,罗永浩留给我们一个百亿教训

来源:未知      热度:      时间:2019-03-08 15:24
公司估值从百亿到濒临破产;
个人身家从十亿到给微商走穴;
罗永浩用鲜血给我们写了一部启示录。
从创锤子手机到被迫给微商站台走穴,罗永浩留给我们一个百亿教训
微商站台走穴,罗永浩留给我们一个百亿教训
01.心疼:罗永浩微商走穴,场面尴尬
当沉寂一段时间的锤子科技创始人罗永浩再次出现在我们面前,昔日的意气风发早已消失不见,取而代之的是一种慌乱之中的难以为情。
近日,在温州某微商的招商大会上,罗永浩突然出现在现场。
在主持人的呼唤中,他匆忙走上舞台,做了一个29字的超级简短发言:“祝××招商大会圆满成功,也能在今年实现各方的多赢局面,谢谢!”
而当罗永浩下台时,主持人表示请罗总留步,他回了一句“我都说完了”,就匆忙下场了。
那个霸道的锤子手机创始人,竟然在镜头前成了一头惊慌小鹿。
据网上爆料,罗永浩参加这次微商大会的出场费是5万元,而主办方则对此否认:罗永浩是因为朋友的关系才来的。
不管怎么说,一个明星企业家沦落到给微商站台,再体面的理由也说不过去。
如果再叠加两个多月前罗永浩退出锤子法人代表,以及锤子手机不绝于耳的裁员、卖身、破产新闻,毫无疑问,罗永浩已经走到穷途末路了。
大起大落的故事从来不乏复盘者,以从帝国崩塌的前因后果,还原一份“创业启示录”。罗永浩从高调的创业明星一步步跌落神坛,完全都是它个人性格的体现,一种个人英雄主义性格的体现。
02.自我为中心的形成之路
微商站台走穴,罗永浩留给我们一个百亿教训
在创办锤子手机之前,罗永浩是一个名副其实的网红,当年的网络影响力仅次于芙蓉姐姐。相比之下,芙蓉姐姐是反面的典型,而罗永浩绝对是根正苗红的正能量代表。
就连他在新东方学校的讲课,都被学生盗录出来上传到网上,这些音质奇差的“老罗语录”风靡一时。
从小倔强,再加上突如其来的爆红,敲开了罗永浩自我为中心的潘多拉之盒。后来他在众目睽睽下怒砸西门子冰箱,对准俞敏洪、红十字会、厦门政府开炮,本质上都是他自我主义的体现。
乔布斯去世后,全世界都在觊觎他的衣钵。
罗永浩打电话给好朋友冯唐:“我要做手机!”
他解释说:论用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项,我都不输乔布斯。现在的手机做得太差,“作为人类,我很失望”。
冯唐觉得他不合适做手机,但罗永浩底气十足,他打算造“东半球最好的手机”——除了苹果,谁都没放在眼里。
几年以后,罗永浩做好手机了。一般手机界的发布会都会请各路媒体和发烧友参加,但他却标新立异地搞了一个买门票入场,而且一张票高达800块。
是的,你没看错,罗永浩要你掏800块钱去看他的PPT,这种迷之自信,以为全世界都在围着他转。
罗永浩的个人中心主义体现在工作中就是别人做不好事情,只有他自己能。他经常为了一个像素,和设计师争论不休。
作家叶三去曾经去参观锤子公司,他看到企业家罗永浩正小心从前台小妹手里接过抹布,向她示范如何把一张桌子擦干净,惊叹不已。
老罗曾经接受《财经》采访时坦承:自己不是管理型的人才,其实很多事情不应该管的,“以前我对一个部门主管的工作不满意,实在不行的时候会忍不住批评、责骂,但效果非常糟糕,同时把自己和对方都弄得身心疲惫。”
03.自我为中心最终害死自己
罗永浩的自我为中心,在创业路上是灾难般的表现。
首先,他错误地估计了手机行业形势
罗永浩进入手机界是比较晚的。
微商站台走穴,罗永浩留给我们一个百亿教训
中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的,华为、小米、OPPO都在2011年前后推出自己的手机。而罗永浩直到2014年才发布第一款锤子手机,此时智能手机的热潮已经过去,开始萎缩了。
按理说,先天不足,你必须后天加倍努力,但罗永浩却一直充满键盘侠思维,认为手机只要做个组装厂就行。
然而,做手机不是找几个工程师、设计师,弄好了扔给富士康就可以的。罗永浩踏入手机行业后在供应链上问题频出,几款锤子手机都出现产能低、发货慢、良品率低的诸多问题,极大影响了销量和口碑。
根本上,这都是罗永浩低估手机难度,为个人英雄主义所交的学费。
其次,定位错误
罗永浩一开始不屑做千元机,他认为国产机普遍2000元以下,进口机4000元以上,中间的价格区间正是自己的领地。
其实这根本是一厢情愿。
锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品,而有情怀的消费用户都不在互联网,而是在央视的电视机前,在飞机上的电子屏幕里。
互联网看性价比,信息对称,所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖1000元小米的对手。
你定位在高端卖设计,卖情怀,那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗,得走传统渠道的广告营销,但是锤子没钱做。
它走电商,直接造成了定位和渠道的错位,导致实际转化率低,销量惨淡。
“不被嘲笑的愿望是不值得去实现的。”但在实现梦想之前,起码要对梦想有足够的了解吧。
第三,沉迷微创手术
必须肯定的是,因为罗永浩对工业设计、系统体验、软件交互的强调,使得每个新产品都有可圈可点的创新点。但是,微创新没有技术门槛,更不会对行业产生多大的影响。
就在罗永浩把时间精力耗在三个实体键、集合到Home键的电源键这些微不足道的小创新时,友商们已经“发明”了全面屏、结构光、屏下指纹、COF&COP封装技术、异形屏等等先进技术,整个手机行业发生了颠覆性的变化。
毫不客气的说,罗永浩是为了创新而创新,或者可以说是为了营销噱头。
一些奇技淫巧的东西,罗永浩花了50%左右的精力,或许会让一小群核心人群为之感到着迷感动,但相应的也掩饰他们在实用性方面的无能。
在以前,作为一个曾经的手机用户,老罗可以随意批评任何一家手机厂商,因为他对整个行业的运行规则不了解。
但当他真正踏入这个行业时,才发现原来一切与自己想象的不一样,从产品设计到最后量产上市,以前都不是围着他运转的。
创业所有的失败都是创始人的责任。罗永浩的落寞,说到底都是他性格的体现。
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