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微商平台-怎么把握下半场做好

来源:未知      热度:      时间:2018-12-21 15:37
   微商平台已经进入下半场
在本次峰会上,“变革”是讨论的主要议题。以微商为代表的社交新零售历经近几年的疯狂增长,成就了无数英雄人物,铸就了无数亿级品牌,同时更多人成为了炮灰……那么,社交新零售下半场该何去何从 ?
的确,微商作为电商生态中新型产物,是区别于传统电商,是基于社交软件微信生态的微商家。早在2013年,微商就已经迎来少部分的尝鲜者,在朋友圈进行营销;2014年算是微商万人涌入的一年,各个品类的产品都开始引入朋友圈,引爆了微商模式的全民关注。
   然而,传统微商早年能够大赚特赚,主要得益于两个方面:移动流量红利和监管滞后。微商的销售渠道缺乏有效的监管,造成了微商平台充斥着各种“三无产品”,但据了解,《中华人民共和国电子商务法》将于明年1月1日正式实施,此后,无论是国家方面的监控方面或是消费者的保障方面,都将得到提高。不仅如此,流量红利逐渐枯竭,传统电商业务也面临着流量难、流量贵的问题。
微商的下半场 是以眼糖为代表的大企业的战场
可以预见的是,在口碑消费,信息透明时代,未来的微商产品质量将会面临更严苛的考验。那么,曾经野蛮生长的微商面对合规发展,该如何实现华丽转身?
微商下半场该如何破解转型升级?
   内忧外患的大背景下,微商行业洗牌在即,面临的是正规化与品牌化的挑战。 毕竟,社交电商平台的潜力大前景好,但不代表微商企业都适合这个转型方向。平台不但建设成本不菲,而且后续运营还将产生较高的成本。如果企业的现有销售规模较小,就很难摊薄成本。即便对生产率和服务质量有所提升,却可能因此增加成本反而压倒自己。
以解视劳®眼糖®为代表的新兴电商,就代表了未来电商模式的趋势。在传统的电商模式中,以分级分销为基础的微商模式注定了底层微商将成为最大的风险承担者,而眼糖采用的是会员制,将分销层级透明化,通过不断提升产品质量让口碑真正发力。同时,眼糖不仅不需要会员囤货,由公司统一代发,连售后也由公司统一解决,可见对于产品质量的信心。在团队上,眼糖强调管理理念,保障信息传递到位,同时,从新手到大咖阶段都会持续培训,减少信心的不对等。再加上大公司的背书,无论在佣金制度还是返利奖励,都极为可观,从而保障会员的收入。
微商领域终将变成正规军
   只有有实力的企业加入,用实力和资源去投入平台、塑造品牌、提高质量,才能真正解决此前微商平台为人诟病的种种问题。
事实上,有越来越多的传统企业已经进入微商领域,比如王老吉、蒙牛、娃哈哈、恒安、云南白药、广御园等。韩束进军微商8个月创造了18亿的销售传奇;立白净博士进军微商1天创造了2亿的营销奇迹;三草两木进军微商从0到20亿,雄霸美妆微商;这些微商成功案例在传统企业销售下滑的时候给广大传统企业做出了很好的示范作用。进军微商成为传统企业转型升级、大众创新创业的一个很好途径。
为什么大量传统大型企业会进入微商领域,并且可以做得很好?因为微商这种社交零售模式彻底打破了传统销售模式,让每个消费者都能参与到营销过程,推销产品获得分销佣金,变相推动了产品和服务的快速扩散,销量和利润都可以大幅提升。一方面,利润推动了传统大企业的加入,而另一方面,传统企业的举动也证明了行业的趋势,即越来越正规化,也证明了微商这种商业模式,是值得投入和被关注的。
比如眼糖,就是这样一个参与到微商模式中的大企业,无论是对品质的要求还是对品牌的塑造,都和普通小微商截然不同。成都眼糖科技有限公司于2017年成立于成都高新区,专注于科技创新性功能糖果的研发,把医药、健康、营养科学领域的发现应用于糖果食品的开发,让糖果这一“甜蜜”的事业更具现代健康特色的新内涵。
公司成立有专门的技术研发团队,拥有糖果食品工艺开发、医药学领域的博士生导师、博士、硕士及在相关领域具有丰富经验的数十名研发人员,与食品科学与工程专业排名全国第一的江南大学展开长期战略合作,不断研发出新的具有优越感官体验的产品。
   公司不仅对产品的质量负责,还有着严格的科学依据,按照江南大学给出的《解视劳®巧克力缓解视疲劳作用测试评估报告》的评估结果展示,眼糖对眼部疲劳有着明显的改善作用。同时,眼糖还拥有21项配方专有技术,真正做到产品以技术的领先做支撑。而在品牌塑造方面,眼糖®更是大笔资金在央视等平台投放,与不少收割完资本就离场的微商品牌的出发点大相径庭。
微商是一个新概念,也是一种新模式,不变的,是对产品的认真和对消费者负责的态度。正是基于此,正规军才会拥有更多的机会,毕竟,发展的红利期不同,拥有的资本不同,未来可期的道路也是不同的。
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