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微商技巧-之性格色彩分析

来源:未知      热度:      时间:2018-12-21 15:33
   如何借助性格色彩来帮助大家招募代理以及如何销售产品,甚至是管理团队。我相信这是一场阅读盛宴,而且也一定是你最想要的干货,性格色彩在我们微商行业里面百分之九十的人,都是不了解的。而我将性格色彩与微商结合在一起分享给大家,借助性格色彩这一工具帮助大家招募代理商,以及在面对不同的人群提供更好的解决方案,希望这个分享对大家都有所帮助。
我将通过六个点来进行和你们分享,更好地利用性格色彩将自己的微商事业做的更好。
一、什么是性格色彩
二、如何判断我们自己以及他人是属于哪一种性格
三、如何用性格色彩帮助我们招募代理商
四、如何利用性格色彩销售我们的产品
五、如何利用性格色彩帮助我们有效管理我们的团队
六、如何利用性格色彩来进行演讲
一、什么是性格色彩?
有的人可能听说过,那么关于很多的历史我现在就暂时不在这展开了,乐嘉老师曾经在电视也经常提起,那么主要就是将人的性格分为红蓝黄绿四种。它是一个性格分析的工具,当我们每一个人遇到同种场景不同性格的人,他会针对此场景会做出不同的反应以及和决策。
但是很多人不知道红蓝黄绿是什么意思,简单来说,就是四种不同性格的人,遇到同一件事他们的做事风格和做其他的是不一样的,而从事微商也是一样的道理,我们会遇到很多种人,那么针对不同性格的人我们应该以不同性格解决方案来处理这些事情。
二、如何判断自己以及他人是什么性格?
因为我只有知道自己的性格我们才可以更好的与他们进行沟通交流,而接下来我想通过两个案例来分享让大家快速判断出你是什么性格,别人又是什么性格。
因为在性格当中有一句话非常重要,利用性格色彩可以洞见自己的优势和不足,同时也可以洞察别人,那么下面我将通过两个案例,让大家更加深刻的去了解什么是性格色彩并且利用这两个案例去判断你与他人都属于什么性格。
那现在正在看这篇文章的你是宝妈或者宝爸吧!我们是否应该记得在小时候和爸爸妈妈出去逛街,不同的性格小孩儿和爸爸上街买东西的时候他的状态是不一样的。第一个小孩,走在路上管不住自己,啦啦啦啦!咦咦咦,爸,你来啊!你给我买一个哈利波特魔法帽,老爸说买什么买,家里有很多玩具,爸,我真的好喜欢,给我买一个吧!
老爸说不买赶紧回家吃饭,老爸前脚一走,这小孩的本能反应就是在后面,哇哇大哭,哭了几声发现老爸不搭理他,也没用。就非常沮丧的走了,回到家里发现妈妈给他买了一盒积木,他马上把哈利波特魔法帽就忘记了,第二个小孩和老爸逛街走在路上,他的反应是中规中矩的走在后边,看了一眼魔法帽,老爸看见说赶紧走,爸爸你过来一下,你觉得我最近的表现怎么样,那你是不是说过我表现好会有奖励的,孩子看着魔法帽说那你可不可以,老爸今天没带钱。
哦哦,那好吧!这个孩子就跟爸爸走了,但是几个星期之后,他爸爸突然反应过来孩子在家基本不说话,就问他谁欺负你了。没有,老爸今天发奖金了,你有什么要求老爸统统满足,爸爸说话算数吗?老爸说话什么时候不算数了,可是上次就没有,我什么时候不算数了,哦。你忘了,那算了吧!
不管他爸爸怎么说他都不会把自己心里想的说出来,因为当时想要的没有得到;还有第三种小孩,走在路上的时候他走在老爸的面前,走着走着突然发现了魔法帽,他的本能反应,爸你知道嘛?我每次最喜欢和你出来逛街了,你是最好的爸爸,拉着老爸走到魔法帽直接就说给我买一个吧!
其实这个东西不是为了我买,我们班的同学都有,如果我没有下次去开家长我没面子无所谓,你老人家会没有面子的,爸你到底买不买,回到家里磨着爷爷奶奶一定要给他买,还有第四种小孩,如果你生的是第四种小孩那就会非常的好养,因为跟他老爸去逛街,牢牢地抓住老爸的衣角,不管老爸走到哪里,他都会跟着去哪里的。
就算在路上看见喜欢的东西也只是笑笑而已,别人有跟我有什么关系,连要求都不会提的。
那我的问题很简单,当你自己在小的时候你希望你家里的人买玩具的本能是什么?
如果是第一种,那么你就是典型的红色,他会把自己的情感和情绪表现出来让你看到,好比我们线下培训学习,很多人会分享自己的故事,当有的人哭的一把鼻涕一把泪的这种毋庸置疑就是红色性格。而第二种性格的特点就是他有想法他不愿意表达出来,他希望通过暗示的方式能够含蓄的让你明白和理解。
他也不会在他的世界里走出来,这是典型的蓝色性格,还拿线下活动的例子,这一类人他是不会把自己的情绪释放出来,他会将自己情绪控制在内心当中,但是活动结束他是一时半会走不出来,还一直沉浸刚刚的那个故事当中,第三种不管用尽任何方式和手段,他都会得到,这是典型的黄色性格。
而第四种乐天知命,与世无争,心态平和,他的欲望也不多,别人有就好了,和我有什么关系呢!我觉得我现在这样也挺好的。
第二个案例就是我们可以通过别人的穿着打扮来判断他是什么性格的人群,因为很多时候我们是需要到线下跟别人去谈合作,但是在谈合作之前我们可以了解人的性格对于我们后面的谈话以及谈合作有很大的帮助,如果你看到别人穿着非常时髦引领时尚的时候,那么毋庸置疑他的性格是红色。
同时,红色性格说话的时候它的眼珠转动是非常快的,因为红色性格他的想象力非常的丰富。通过他的外表快速可以判断出。而另外一种他是蓝色性格的人,他是比较高,同时也比较瘦,因为蓝色性格他想的太多,做的比较少,他的穿衣打扮是非常规矩的,不会那么失礼,非常规矩,而黄色的人。
她和别人沟通交流不喜欢啰嗦,同时她做事不喜欢拖拖拉拉,绿色性格的人他是怎么舒服就怎么穿,不在乎别人的感受。
红色性格:穿衣引领时尚潮流。
蓝色性格:穿衣规规矩矩,外在高而瘦。
黄色性格:干脆利索。
绿色性格:随和,舒适。
那么通过两个案例大家可以判断一下,看看你们是什么性格?
三、通过性格色彩我们如何将它与微商有效地结合在一起,同时通过性格色彩怎么去招募代理商?
红色性格在招募代理商的时候有一个核心点,因为红色性格他的天性是追求开心和快乐。那么当我们面对意向客户群体是红色性格,那么我们刚开始就不需要跟他去谈我们的产品如何,我们的公司怎么样,我们的品牌怎么样?你只需要刚开始带着他玩的开心快乐,同时让他感受到加入你们团队,可以让她开心快乐就ok了,这样最后你跟他说让他加入你的团队,他会立马答应你。
因为他加入你的团队或者做微商不是为了赚多少钱,而是你这个团队的凝聚力可以让她开心快乐,得到了支持和关注。这也是他们做微商一个核心的因素,包括我身边有一部分朋友,他们做微商不是为了赚多少钱,而是作为挑战自己体验不同生活的乐趣,而蓝色性格的人,因为蓝色性格的人他做事比较有条理,逻辑思维非常清晰。
那么针对这一部分人我们如何让它成为我们的代理商,蓝色性格的人,他是一个非常理性的人,他不会像其他人一样非常的盲目,所以想要让蓝色性格的人加入到我们团队那么你需要准备好你团队的招商文案,你公司的实力如何,当他问的时候你只需要将这些资料分享给他让他去看完,不懂的在和你进行沟通交流,那么各位不管你是大团队还是小团队,看完之后回去写关于你们团队以及品牌的招商文。
因为在生活当中你肯定会多多少少遇到这样的一类人,当你和她沟通了几句话就可以判断出他是不是蓝色性格?因为蓝色性格他的问题比较多,那么你判断之后你就直接将你准备好的素材以及文案分享给他,不仅可以帮助你节约很多时间,他问的所有问题在文案里都有。
蓝色性格的人,他加入团队是非常的理性,他会用自己的做事风格和方法去判断这家公司这个团队是不是适合他,他全力以赴还是全命以赴加入这个团队里面去做这些事业,而黄色性格我们如何让他们成为我们的代理商呢?你不需要跟他讲太多的废话,因为他上来就会直接问你,你做了这么久最成功的案例是什么?
你一个月的流水是多少他问的是结果,所以你不需要跟他讲太多的废话。如果你有自己最好的业绩可以展示给他,就好像黄色性格的客户来购买我们的产品时候,我们不需要说我们的产品多好,你只需要将很多顾客用完产品的反馈给他展示一些成功的案例。
但是在展示之前你需要将这个顾客用之前和之后两个反馈给他就是最好的说服力,针对黄色性格你只有讲自己成功的案例就ok了,黄色性格招商你只需要讲你自己的成功一些故事以及案例给他就好了,你不需要跟他讲太多的废话,因为黄色性格是直奔主题不会拐弯抹角的。
而针对绿色性格,我们想让他成为代理商最好的方式是以问为答,你直接问他对你这个公司感觉怎么样?你这个品牌怎么样?产品市场前景怎么样?如果他都说好都是非常棒的时候,那么你就说要不干脆加入我们跟我们干吧!
因为绿色性格的天性就是以和谐为主,他不愿意伤害任何人,他宁愿伤害的是自己也不想伤害别人,所以最后导致做错了很多事,所以我们在招募代理商之前有两个性格的人可以很快的将他们招过来,一个是绿色性格另一个是红色性格。
一类性格的人他天性是追求开心和快乐,一类性格的人他天性比较软弱,同时他不愿意做很多的决定,将绿色性格的人招募过来是非常快的。所以,我讲性格色彩招募代理商总结为十六个字,红色性格开心快乐,蓝色性格招商文案,黄色结果导向,绿色性格以问为答。
在用性格色彩招募代理商之前你需要将性格色彩学会并且通过线下穿着打扮就可以判断人的性格,同时在看别人朋友圈的时候就可以通过别的朋友圈判断出它是什么性格的人,这样你跟他沟通交流或者跟陌生人破冰的时候会非常快,直入主题。不拐弯抹角。
这是我自己学习完性格色彩后,将他与微商结合在一起。这个方法非常的实用,我通过这个方法帮助一些人。
通过这个方法我可以引起更多的陌生人,更多的微友跟他们之间交流的话题,因为你跟他们去讲微商很多人都知道,如果你是新人,你和人家老微商去沟通,你肯定交流不了,你懂了一个东西,将性格色彩与微商链接在一起,你有可能将老微商整合起来,因为在微商行业里面没有人讲微商和这个性格色彩结合。
四、如何利用性格色彩帮助微商人销售我们的产品?
第一个红色性格,如果今天你认为做微商在朋友圈里面来做,或者朋友圈是微商人一个主战场,那么你想让红色性格对你产品感兴趣或者来购买你的产品,请记住一个点红色性格他是非常感性的,所以有时候他购买一些产品不是说他需要或者他想购买,而是他看见了比较有兴趣,所以购买之后有可能只会用一次。
或者说他用了一次就不用了,因为红色性格购物比较爱冲动,如果你想红色性格的人对你的产品感兴趣,请记住你朋友圈的图片非常有吸引力,不管拍照还是怎么样通过图片打动红色,对产品引起关注,如果不美观,他对你的产品是不会在意的。
但是有一个点,我们需要记住在微商行业红色性格的人非常多,在朋友圈里面红色性格的人也非常多。所以你想让更多的红色性格以及女性来购买你的产品,请将朋友圈打扎好,同时将朋友圈里面的图片。发出去的时候一定要好一点,就是拍照技术要好,并且如果自己不会拍照那么请使用一些工具将你的图片修饰的更好,第二类性格就是蓝色性格,蓝色性格的人他做事有条理,逻辑思维非常清晰。
那么针对蓝色性格的人我们怎么去销售我们的产品。就好像有很多一些意向客户会咨询的产品。效果怎么样?多少钱?在哪里可以购买。如果没效果怎么办?那么针对这样的客户他的问题会非常多,那么如果你是代理商或者是品牌方你可以针对。这样的客户群体梳理出自己的一套话术。在这个话术里面有相应的问题,并且针对每一个问题,有相应的解决方案。同时,还有一些案例。
如果呈现的话。请用文章的形式来呈现出来。这让他们可以更快去了解,因为我们去说我们的产品有多好,我相信他是不相信的。那么我们可以提前将问题解决方案案例整理好,并且将这些素材分享或者发布到公众账号里面只要他问的时候我们将文章拿出来分享给他,让他去了解。
这个方式是最好的。因为很多客户对我们产品有需求的话他们的问题就这么多,我们只需要整理出来就OK了。让她自己用这个方式去判断这个产品好不好?有没有用?效果怎么样?让他自己用自己的方式判断就可以了。
第三个点。就是黄色性格的人。黄色性格我们怎么去销售我们的产品?针对黄色性格,我们不需要跟他讲那么多的道理。我们只需要讲有同样的客户跟你一样的问题。跟你一样的以前的症状,但是当他们用了我们产品之后。她的身体或者生活。有什么改变。
跟他讲了之后我们只需要将那个客户的案例。分享给他,让他去了解。准备好很多案例就OK了。他要的是结果,他购买你产品的核心因素就是用你的产品解决他的问题。
所以你跟他讲那么多没用的。你只需要准备好客户案例,因为客户案例是最具有说服力。但是这个客户案例是跟他有同样问题的客户。使用了你们产品之后得到了改善。所以我希望用同样的客户案例去打消她的顾虑就好象我们很多人在说。针对不同用户的群体讲不同的故事。这样让它们听完一个故事有共鸣感。
第四点就是绿色性格针对绿色性格销售产品,可以说会很好的销售也可以说有点难,如果绿色性格是我们的熟人的话。会为了支持我们的生意。他会购买一两盒产品就算他不需要他为了支持我们,为了爱于面子。所以他会支持我们。
而针对陌生人,我们也是以问为答。问他的需求问他的症状,如果他对这个产品有需求,那么我们只是挖掘他的需求将他的痛点进行放大,但是他意识到这个点,最后来购买我们的产品,这是针对四种不同性格的人。
红色性格:眼球经济、感性冲动消费型。
蓝色性格:需要梳理客户的成交话术。
黄色性格:重复客户案例。
绿色性格:以问为答 ---找到需求点---放大痛点。
五、如何利用性格色彩来有效的管理你们团队?
就好像有很多品牌方说,我们的代理商群有点不活跃。那么如果是你的代理商群不活跃。那么你可以从你代理商群里面找到。一些做的非常不错的一些家人们。同时。在群里面找到那些比较爱说话,爱分享的家人,如果在群里面有些人爱说话爱分享。他们的性格是红色性格,因为她们喜欢分享喜欢展示自己,喜欢引起别人的关注。
所以我们想让我们团队比较活跃起来。并且有气氛,我们只需要在我们团队里面找到。爱说话爱分享的一些人来重点扶持他们。通过让这些人成长起来之后来带动更多的人。而这一部分人他是最适合做微商的人。就好像在线下这些人会用自己的方式将自己呈现出来引起更多的关注让自己成为一个焦点。同时他们也懂得展示自己分享这个干货内容。
同时,这些人在团队里面,他的情感是非常丰富,并且他也是个讲故事的高手,同时他的煽情能力非常厉害,所以我们只需要团队里面找到这一部分人将他们扶持起来。让他们带动我们团队里面更多的人。就好像邓小平在说,我们只有让百分之二十的人先富起来。最后通过这百分之二十的人来带动这百分之八十的人,在团队里面也是一样的道理二八原理。不可能让所有人全部动起来。针对蓝色性格的人,蓝色性格的人在我们团队里面他们适合做文案做策划。
因为什么?因为蓝色性格的人他不愿用语言去跟别人沟通交流。他让自己的内心包裹的非常严实。如果蓝色性格做微商的时候。他非常困难,因为他前一两个月。放不下自己不愿意。自己与更多的陌生人接触,举个例子。今天你们公司在线下举办的招商会一个沙龙一个特训营三天两夜。有很多代理商刚开始一见面就可以和陌生人打成一团。像熟人一样,而有一部分代理商就不敢和代理商去沟通去交流。
因为他们害怕自己被骗,所以他们不能打开自己的心扉将自己包裹的严严实实,但是蓝色性格他的天性,他的逻辑思维非常强烈。所以蓝色性格的人在群里面以及在线下不善于用语言去表达,但是他可以做团队的幕后人员。就是可以帮助我们写文案,做推广以及帮助我们。做活动的策划方案。这是蓝色性格的优势,所以在举办线下活动的时候,什么样的人才做什么的事情分配好就OK了。
而团队里面有黄色性格的人,如果你们挖掘的非常好那是非常厉害,但是如果有一些黄色性格在你的团队里面。你这个老大没有什么多大的能力,那么很难驾驭黄色性格但是如果你没有黄色性格那么对于你团队的业绩倍增非常厉害,只是你要管理的非常好。
因为黄色性格他的天性就是做什么事情不达目的誓不罢休,今天我们很多微商团队在线下招商会、特训营都会进行公开承诺,如果让黄色性格公开承诺,让她这个月达到一百万的业绩。他如果敢承诺。那么他这个是不答目的基本上不会罢休。
但是前提你需要驾驭的住这些人,这些人做事没有规章制度。如果没能力很难驾驭,同时你想激发黄色性格人的潜能,最好的方式就是在线下让他们公开承诺。自己每个月的目标,每天的目标。那么对于团队的倍增。非常有帮助。
同时请记住黄色性格。跟我们在线下沟通交流的时候。他说话非常枯燥乏味。他不拐弯抹脚,他直接主题。让很多人听起来非常枯燥无味,都不想听,这是黄色性格的一个优势也是一个缺点。
所以针对四种性格,那么团队管理合理的解决方案。红色性格的人可以是合作谈判官。和别人去谈新项目或者合作,因为他的人际关系非常厉害并且可以很快的与陌生人打成一片天地。如果你是品牌方想招募合伙人请招募红色性格的谈判官或者外交官。而蓝色性格只适合做后盾做你们公司的财务会计。做你们公司的物流,以及做会议策划以及文案属于蓝色性格的人。
而针对黄色性格的人在团队里面可以帮助微商人倍增业绩。但是前提你需要懂得去驾驭它同时,要让他公开承诺才可以激发他的潜能。
六、如何通过性格色彩来演讲?
我们很多的演讲都是与自己的性格有关。我们演讲当中所有的过失,或者过当。都是由于我们性格当中的不足所导致的。
红色性格他的天性里面有粗心大意,所以红色性格的人在演讲当中不知道哪个重点,他想讲的东西非常多,他不会把内容突出,同时在讲课的时候大纲有错误,红色最适合做演讲,同时他情感丰富,有煽情会带动大家的气氛。
同时再讲一个额外话题就是如果你们团队里面有红色性格的人在群里讲课那么你们应该多支持他多认可她多鼓励她,因为红色性格是希望得到别人认可和赞扬。
举个案例吧!今天你有代理商他卖了一盒他产品本来说卖一盒是非常差的事情,但是如果是黄色性格你不鼓励他那么他有可能没有自信心。对自己的信心非常少,如果你骂他,他有可能不做了但是如果你鼓励他。他会拼尽全力去卖的东西,包括他演讲一样的道理。本来他讲的他以前没感觉但是他讲了一次长得有点烂但是你鼓励他的时候。他会拼尽全力将自己的干货都会分享出来。
而蓝色性格的人,他的演讲当中非常有条理,因为他做事逻辑思维非常清楚,但是他不能带动更多的人把现场的气氛活跃起来。
而黄色性格的人他讲话或者讲课的时候,是非常枯燥乏味的。
绿色性格的人会所遇而安。
所以很多人在代理商群里面,请记住一点。如果你的代理商卖了一盒让他截图发到群里面,你们作为老大要多鼓励他多表扬他。如果他今天讲的课之后,讲的不好。你也鼓励他,那么他才会有信心去讲第二次,才会有信心跟你一起来卖货。
这是一个小技巧,因为关于性格色彩和演讲有很多很多内容。我只能将性格色彩和微商结合的几个点跟大家来讲解一下,让大家都有所了解。
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