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是微商还是微传销?怎么辨别陷阱

来源:未知      热度:      时间:2018-11-26 21:51
  “微商”这个词诞生于2013年,一度被冠以“暴富”、“骗局”、“虚假营销”等标签,大众对微商从业者、产品广泛存在抵触心理,且常常将“微商”以传销论处。微商行业看似每况愈下,但随着最新版《电商法》落地实施,微商被正式列入合法电商范畴,可见微商本质上属于正规商业行为。真正让大众厌恶的是打着“正规微商”幌子的“传销微商”(又称“微传销”)。如何辨别?京润微商合伙人董亚力为大家分享几点鉴别技巧!
一、什么是“微传销”?
  据央视报道表述:微商通过在朋友圈炫富,吸引下线加入,再由下线发展下线,从而坐收渔翁之利。常见话术有:“做好了就可以月入十多万,半年就能买奔驰,一年时间全款买房,而投入只需几千元!”听到这里,你心动了吗?是的,只需几千元,你没有听错,“就能实现时间自由,在家里就能办公,一台智能手机就能创业”。大肆宣扬低风险、低投入,无需劳心劳力就能轻松获得高回报,这一类的微商大多是以传销模式出现。
在“微传销”营销模式中,微商真正赚钱不是靠零售,而是靠发展下级代理商,而手段就是在朋友圈造假和炫富!
被传销的相似点在于,二者都靠“拉人头”赚钱,只是传销多通过洗脑行为驱使下属从亲朋好友下手、且限制人身活动;而“微传销”则是坐观朋友圈,范围广、很多代理因为不甘心自己的投入打水漂,往往会在清楚内部弊端时,仍然以各种诱惑手段发展下属代理,以获取自身利益。
二、如何鉴别?
通常有以下特征的商业活动基本就可以定性为“微传销”:
1、是否要交代理费,要求代理囤货
现在很多微商招代理的广告很多,大部分传统微商需要缴纳一定的代理费才能拿到授权(少数不用缴纳)。而“微传销”通常以此为借口,以各种理由变相要求缴纳代理费,才允许入会并获得发展新代理资格。缴纳代理费的同时要求微商代理尽早囤货。
2、卖价和产品实际价值不等值,重点宣扬高利润
很多产品出厂价格极低,但是卖价标注却很高,甚至根本没有产品,完全是虚拟的。这种形式的微商无疑就是搞传销的组织。虽说微商也会发展代理,但本质上靠卖产品盈利,非常注重产品质量,靠产品实力攻占市场,如果某微商品牌不重视产品、说明他们的目光并没有放在产品市场,而是对准下属代理,靠鼓动代理囤货内部消化产品,这类微商品牌即使是正规模式微商,也无发展前景可言,大可直接忽略。
3、运用软件做假账、假订单
就当前的微商市场情况而言,大多数代理日常成交量很不稳定,面向消费者的成交量也许是一天两三单、也许一个星期也是两三单。几乎没有几个寻常代理能做到每天稳定成交多笔订单,经常性的大额订单更是少之又少,而一般的正规微商也不会用造假来虚张声势。如果有人整天在朋友圈晒大批成交、出货截图,尤其是刚入行不久的新手代理也能晒出大额收入,这类微商十有八九是有问题的。
4、不关注售后服务
微商靠信任和口碑转化客户,更注重客户的体验反馈、售后服务等,这也是几乎所有微商代理都会将“客户反馈截图”列入朋友圈必晒选项的原因之一;相反,传销式微商只关心代理招收情况,不重视顾客本身的体验反馈。
5、无企业市场登记信息
这点主要用于品牌商资质鉴别。选择网络加盟商、渠道商之前,应查询其登记注册、经营资质等基本信息,慎重选择投资对象。可通过全国企业信用信息网查询相关企业市场登记信息,查询不到厂商、企业信息的不能做。
总之,“做微商≠能暴富”,和所有经商模式一样,做微商能致富、但也要付出大量的时间、精力、需要不断学习营销技巧、承担一定创业风险,比常规营销模式更注重“产品为王”。微商创业的优势在于,入行门槛低、不受时间、地点限制,相对于其他创业方式,它的可控性更强、风险更小。
选择微商创业的人群多为有奋斗想法,但受限于个人经验、资金、时间等方面有所欠缺,无法独立完成一系列创业工作的人群。如果只是单纯想利用某种行业优势实现一夜暴富,从本质上来讲,就是一种错误思维,这类人群往往容易陷入“微传销”骗局。
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