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做微商最容易被人误解的四个大问题

来源:未知      热度:      时间:2019-04-29 20:35
  一提到微商,估计很多人都会想到暴力刷屏,可信度差等等问题,而且因为这些问题微商还一度被与传销,骗子,假货等挂钩,因此对5000万微商从业人很大的困扰,这也让很多的想做微商创业者感到犹豫和困惑。
做微商最容易被人误解的四个大问题
  方面,第一方面,早期的微商初兴的时候,的确是有一批假微商将很多的假冒伪劣产品打着微商的旗号通过微商的渠道销售出去,并且也坑害了一部分做他们代理的人;另一方面就是微商初期,很多微商经营者对正确微商运营技巧普遍缺乏,大都采取最粗暴的方式进行宣传和销售,有的暴力刷屏,更有甚者,疯狂群发广告,骚扰的导致被拉黑。才导致微商给人的感觉负面信息大于正面信息。
1. 微商都是刷屏的。
一提到微商,人们潜意识就会觉得很烦想要屏蔽,因为早期很多做微商的从业者,疯狂的刷圈,其实一两次的产品信息展示人们会觉得新鲜,而简单粗暴的刷屏只会给人带来反感。其实微商如果单靠刷屏就能出货甚至大卖,那就太不现实了。朋友圈刷屏的性质其实和反复打进来的销售电话是一个性质,让人烦不胜烦。大部分人直接了当的做法就是直接拉黑,甚至删除好友。
其实人们之所以厌恶微商对朋友圈的轰炸,是因为微商总是让他们看到一些不想看到的和不愿意看到的内容,很多微商产品甚至用恶心的方法来售卖减肥或者清洁用品,特别是吃饭时看到很反胃。所以微商从业者们要改变思维,发一些人们愿意看和想看到的内容。这就需要我们去了解客户,知道他们需要什么,由此有针对性的往朋友圈发送有价值的信息。
2. 微商都是逼人囤货的。
很多人认为微商就是不停的囤货,周而复始的囤货。其实我们站在传统行业的角度来说,让代理商们囤货再正常不过的事了,就连随处可见的商店屯的货都不下于二十万,更不说一些大的代理商了,而微商的小代理囤货一般都是几千几千的囤货,最多的省级代理也不过几十万的囤货而已。一个正常的拿货——囤货——卖货的正常流程为什么一到了微商这里就变味了呢?
其实主要原因是因为微商的门槛偏低,大部分人在选择微商的时候觉得门槛低,经营难度也会偏低,结果就是销售流程变成了拿货——囤货——卖不出货,久而久之,越来越多的人重复这个步奏,能真正成功的人少之又少,其实不是成功的少,而是失败的多。为上这个行业从业门槛低,和大部分销售工作一样,从业门槛低,收获回报大,但是付出的努力也必须是最多的,但是和销售行业不一样的就是销售行业帮老板卖货,微商帮自己卖货,不同与销售行业有人监督,微商大部分时间靠自律,靠勤奋。
3. 微商都是盲目加粉的。
很多微商的从业者,以前没有客户的积累,最困扰的问题就是粉丝量,而粉丝量恰恰就与他的销售业绩挂钩。故此很多的微商小白,加入微商的第一天商家就会告诉他先把粉丝量搞起来再说后续,但是这些小白加了粉不互动,不搭理,只知道不停的加粉,盲目的加粉,最终销售量依然很低。究其原因是他们始终不知道什么是粉丝,也不懂加粉销售的过程应该怎么办。微商时代说的最多的就是粉丝经济,但是如果我们的粉丝太杂乱,不精准,而且不互动,加的粉再多都是死粉,没有任何的意义,就连发朋友圈时间久了都会被屏蔽,更不要说进一步的销售了。
4. 微商就是价格卖得高,品质特别差的。
关于价格这块,微商初期的确很多的产品价格偏高,品质也得不到保证,见得最多的就是某某护肤品,一点点就数百上千,关键是品质都还不知道如何,结果用了发现品质一般,甚至偏差。但是这种情况近年来越来越少了,因为这种类型的产品基本都是靠低价发给代理,诱导代理大批量屯混,通过囤货盈利的模式。这种模式显然就是一招代理为目的,零售不是他们的最终目的。标准的耍流氓行为,因为货物零售价太高,代理们一般囤了货之后都会降价卖货,然后导致这些产品的市场初始设定奔溃。同时随着国家管控这块的行为也越来越少了。
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